上海能率燃气灶和抽油烟机联合上市方案.pptVIP

六、策略的整合与实施 8、公关活动（PR） “能率——大家的推荐” 联合上海各建筑、装璜单位，结成伙伴关系，让利于他们，借力宣传如：新建小区内能率用户到达一定比例时进行返利等，以此切入小区进行品牌的宣传。 六、策略的整合与实施 9、公关活动（PR） “能率8年”上海情 通过各类媒体的宣传，着重阐述能率从一个日本品牌到一个上海众人皆知的名牌。通过日本产品、上海情结来塑造能率较高档产品和企业形象。 六、策略的整合与实施 10、促销活动（SP） “三件套”上市套餐优惠 以产品上市为契机，以三件套、二件套的套餐享受优惠，如：免费送货、加送免费维护、送礼包等附加价值，为期1个月，以此宣告品牌系列的诞生。 六、策略的整合与实施 11、促销活动（SP） “好马配好鞍，新房用能率” 基于安装三件套的用户以新购房为主，针对此类用户进行销售促进。凭购房的凭证购买能率产品（三件套）即可获得能率的重重优惠活动（待定）。 1、电视途径 电视——针对能率的受众，推荐在“新闻透视”、“黄金剧场”、“双休套装”收视率前几位节目中插播广告。此两档节目基本含盖了整个一周，收视率较高，便于品牌的传播。功能和品牌诉求都能得到较好的表现。 七、媒体计划 七、媒介计划 2、电视途径 电视——选择一挡节目给予冠名，如“财富大考场”、电视剧频道的剧场等。不但能通过电视反复传播，而且还出现在电视报等刊物上。不仅传播效果好，而且对品牌的形象也有较大的维护作用。 七、媒介计划 3、电台途径（已订） 电台——以东广的792综合频率为投放对象，通过其套装栏目反复播放。同时也可以考虑对栏目的冠名播放以扩大影响。 能率产品市场方案 上海能率燃气灶、吸油烟机联合上市方案 一、市场背景和前景分析 二、产品分析 三、消费者购买行为分析 四、通路与终端分析 五、市场策略的树立 六、策略的整合与实施 七、媒体计划 附：媒体投放表、电台稿 通栏平面设计稿 1、上海市场概述 一、市场背景和前景分析 上海市场小家电竞争激烈，各类品牌的燃气灶、吸油烟机都纷纷登陆上海滩。目前以热水器、燃气灶、吸油烟机所谓“三件套”已达到较高的普及率，市场较为成熟，但尚无绝对领导品牌，市场还处于较为自由的独立竞争状态。 2、能率上海表现 一、市场背景和前景分析 能率为上海本地品牌，并有着“日本概念”，在上海市场已投入8年多的各类宣传，无论从原来的“水仙能率”还是现在的“上海能率”都在上海市场有着一定的知名度，但产品美誉度目前还略逊于其它日本品牌，加之原先主要局限于热水器的生产，在品牌系列产品方面的宣传也要落后一步。 3、目前市场格局 一、市场背景和前景分析 目前上海的主要品牌占据了近6成的市场份额，主要是由国内知名品牌和上海本地产品牌构成。 国内知名品牌如：帅康、老板、华帝、美的、樱花 上海本地品牌如： 林内、篮宝石等品牌 4、市场前景分析 一、市场背景和前景分析 随着国家住房制度的改革，上海大量的商品房的建造和出售，家庭装璜也将随房地产热一同升温。在上海地区热水器、燃气灶和吸油烟机基本上将成为“标准配置”，尤其在后两者的市场中，竞争将更为剧烈。能率，机遇与挑战并存。 1、市场产品分析 二、产品分析 热水器：燃气热水器、点热水器、太阳能热水器等产品 吸油烟机：深罩式、欧式等式样 燃气灶：台式、嵌入式、豪华型等式样 各类产品产品线并不复杂，各类需求的可替代性都不强 2、产品差异比较 二、产品分析 产品差异性上由于本身技术含量有限，加之产品线雷同，因此各类产品之间无论是从技术参数、外形美观、原材料等上来都没有太大的差异度，而且可比性比较差。 价格上幅度不大，同类产品之间的差价通常在百余元，在服务上各自的承诺相似，似乎已成为一种行业规范。 3、小结 二、产品分析 目前处于鱼龙混杂的阶段，产品的可比性差，同质化强且无产品个性可言。售后服务承诺类似，但执行情况不一。价格混乱，但品牌产品与杂牌间有着明显区分。 因此，作为消费者在购买时存在着较大的迷茫性和随机性，这直接是由同质化的产品所造成的。 1、消费群体分析 三、消费者购买分析 主消费群体——新装修房用户构成。 家庭主妇——集需求者、提议者、使用者、决策者、购买者为一体。 由于厨卫设备的特殊性，男性随有一定的决策权，但在总体上仍尊重和依照女性的决定。 三、消费者购买分析 2、消费购买心理分析 购买 品牌 价格 终端宣传