南京润以及御景城春节前营销推广方案.pptVIP

项目二期住宅销售情况：项目二期目前共计推出6栋住宅，分别为10栋至15栋，全部为11层小高层房源，共计340套房源。其中10栋、11栋9月份推出，12至15栋住宅10月底才推出。截止11月15日，二期共计销售110套，剩余230套待售，成交率为32%。 各楼栋销售情况一览表：说明：以下数据截止于2009年11月15日（周日） 各户型销售情况一览表： 各户型销售情况总结：1、A户型房源的销售，占到整个二期房源销售的50%，销售情况良好。这也反映了A户型112平米的面积是市场需求的主力。2、E户型是95平米两房，面积较小总价低，销售速度非常快。3、B户型与C户型，虽然赠送入户花园，但是由于面积较大，并且目前售价都在80万左右，最低也在75万以上，购买门槛高，销售速度相对较慢。4、D户型为120平米三房，虽然相对面积不是很大，但是由于没有太大的赠送面积，所以去化速度也不快。 一期剩余房源情况：一期尚未销售的房源在50套左右，主要分为3种情况：1、顶层带阁楼房源，面积在150-200平米之间，包括多层顶层和小高层顶层，由于面积太大总价较高，尚未去化。2、200平米左右的别墅，一层带二层，赠送花园，剩余10套。3、9号楼景观楼王，剩余16套，其中开发商保留11套。主要面积为126-142平米的三房，由于面积较大总价较高，尚未销售。项目整体待售房源以130-150平米房源为主，总价基本在80万以上，如何去化大户型房源，是本方案着力解决的问题。 春节前推广工作项目须适当扩大广告力度，进一步树立楼盘品质项目二期的楼盘销售，基本上没有做什么广告宣传。楼盘的知名度还需要进一步的确立，品牌度和美誉度也有待加强。（在房展会发单，很多客户还不知道御景城，不知道在哪里）大户型须针对性的做宣传，仅靠自然来客是不够的目前剩余房源，基本上是以139平米和148平米的户型为主，特别是148平米的户型，基本上没怎么销售。对于大面积户型，仅靠自然来客是不够的，必须加大广告宣传力度，展开一定的广告宣传。 推广方案一：户外大牌发布树立楼盘品牌 / 发布促销信息 / 长期效益户外大牌，是楼盘广告发布的重要渠道项目作为12万平米的大型楼盘，需要发布自己的户外大牌。目前项目没有任何户外大牌、户外广告的发布。户外大牌，可实现房源销售与品牌树立的双重效果户外大牌一般处于较好的位置，楼盘发布户外大牌会具有较好的品牌形象，通过大牌画面设计的大形象，容易树立楼盘品牌以及开发商品牌，对于促进房源销售也有较好的帮助。 大牌发布的首选区域扬州汽车西站附近大牌交通枢纽：西站地处江阳路和邗江路两条主干道的交汇处，过境车辆、市内车辆来往较多。同时该地区又是公交总站，市民乘坐公交车、长途车都会经过此地。外来人员：汽车西站作为扬州汽车总站，是外地人进入扬州的第一站，其中包括仪征、江都、高邮等县市以及扬州下属乡镇，这些人员中，其中有不少客户将成为本项目的目标客群。道路引导：该地区处于市区到御景城项目的必经之地，对于客户而言发挥道路引导作用，使户外大牌效果达到最大化。 宣传推广通道：户外大牌位置：邗江路与江阳路交汇处汽车西站南面永海大酒店尺寸：19.6*7.9米（两块）广告公司：泽苑广告 宣传推广通道：户外大牌位置：邗江路与江阳路交汇处汽车西站南面永海大酒店尺寸：19.6*7.9米画面内容：以“公园大宅”主广告语推动大户型销售发挥道路引导作用 推广方案二：针对竞争楼盘进行广告拦截在竞争楼盘附近做广告 / 针锋相对的广告拦截针对玲珑湾的客群展开广告拦截玲珑湾是我们项目的主要竞争楼盘，其楼盘广告量大，来访客户较多。我们认为有必要进行针对性的广告拦截，从而将我们楼盘具备、玲珑湾不具备的优势展现出来，达到争夺客户的目的。此类拦截广告费用相对较低，但是效果明显这种广告一般是楼体布幔、工地大牌等，相对费用较低，但是在玲珑湾的必经之路上发布，会达到较好的效果。 楼体布幔悬挂于项目商业房上，该位置紧邻邗江大道，醒目而且明显。去往玲珑湾、尚城等楼盘的客户都会看到。 楼体布幔画面设计重点突出大户型房源突出反映项目赠送空中庭院的优势 工地大牌位于项目地块的西南侧，玲珑湾售楼处正对面，直接针对玲珑湾展开拦截。尺寸：约30*6米 推广方案三：DM广告邮政投递设计印刷项目折页，主要突出大户型房源、项目最新动态等专门设计楼盘广告页，重点突出B、C、D三个户型的优势，同时包括项目的工程动态、价格上涨等信息。通过商业信件的方式投递，针对高端客群展开以上楼盘广告页，放进楼盘的专用信封中，通过邮政广告进行投放。专门针对公务员、教师、医生、银行工作人员、私营企业主等中高档客户展开投放，通过一对一的商业信件，达