合肥贵池路瑞福食尚街全程策划报告（110页）知识分享.ppt

B地块建筑建议——消防设置 商业街区的消防系统至关重要，再加之本项目以餐饮娱乐为特色，消防问题更要慎重。 根据消防要求，设置5米以上的消防通道，并用绿化来使其景观化，与整条街氛围相符。 消防设备，主要放置在商铺后面，以不影响街区整体感觉。 C地块小户型公寓建筑建议 1、设置25%的精装房（配有独立厨房，10-11层）、75%的中装房（4-9层）； 2、装修标准：席梦思、行李柜、电视柜、写字台、空调、热水器、电话、宽带、有线电视、厨具等； 3、单间40㎡ 。 项目整体外部导视系统 瑞福·新天地 招商 项目招商策略分析 一、按来源地域细分 1、合肥市区范围内的本地经营者群体 2、合肥市区内的外来经营者 3、合肥市下辖周边县、镇等地的经营者群体 4、全国范围内其他地区的品牌餐饮经营商 二、按经营类别细分 1、提供餐饮、休闲、康体等服务性消费的经营商； 2、满足家庭需求的日常性商品经营商国内，如服装、食品等； 3、提供针对性商品的经营商，如电器、数码、通讯等。 目标经营者群体细分 一、目标经营者群体整体分析 经营者群体以本地品牌经营商为主，该群体有较强的经营能力和经验，但本地品牌资源相对稀少，需整合有效的外部资源作为支撑。 二、目标经营者群体特征 1、资金特征 有一定的资金实力，但不算充裕，希望通过实际经营获得丰厚的经营利润 2、经营特征 有过类似的经营经验或从业经验 3、目标特征 不满意目前的经营环境和物业设施，对本项目的发展前景看好，希望通过更换或增加经营场地提升经营实力。 目标客户分析 本项目目前为合肥市蜀山区最具规模、配套最齐的特色街区，经营业态包括超市大卖场、餐饮休闲街区、酒店式公寓等。其中商业街的商业面积达20000㎡，需要大量的客户资源储备作为项目经营支撑，因此本项目的招商工作和商户储备工作就显得更加重要。 1、积极与政府、行业协会合作，提高项目的公信力； 2、低成本推广，以各类公关活动来代替硬性广告，节约成本； 3、与掌握大量客源的组织单位合作，降低招商难度； 4、由大及小，以商引商，主力店先行。 招商策略 本案以项目工作组形式，采用招商总监负责制。招商总监同时与发展商、进行招商工作的协调、对接，监督媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。为了更好第、有效地实施招商工作，必须做好充分有序的前期招商准备为后期招商工作的推进奠定坚实的基础，因此，必须具备以下条件。 一、铺位分割 以经营分区、商业管理综合考虑，合理设置铺位面积，利于招商以及运营。 招商准备 二、招商资料的完成 招商资料博阿扩项目招商手册、项目单页介绍、项目主题幻灯片、项目光碟介绍资料。 1、招商手册内容包括翔实的广告主题，用于招商现场或客户拜访。 2、条幅、道旗、导视牌，用于招商现场 3、现场VI物料（含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍、现场内外包装等） 4、招商合同文本 5、《招商细则》、招商流程及租赁协议等 6、街区平面分割图（规划效果图） 三、招商团队的组建及培训 建议设立招商总监1名，严格对招商进度有效进行控制。设立招商小组3个, 小组主管由有经验的招商人员担任，保证项目招商工作的按时完成。 招商准备 四、招商控制程序 建立科学完善的招商管理制度，以控制整个项目招商工作的有序进行。 五、良好的推广营销活动作为招商支持 推广营销活动包括项目招商推介会、招商成果发布会、客户联谊会、合肥市餐饮行业论坛、适度的广告推广。 组织结构 招商总监 餐饮业态主管 招商 专员 其他业态主管 招商后勤 招商 专员 招商 专员 招商 专员 主力店招商 阶段 主要工作内容 实施时间 完成目标 阶段一 市场定位和业态组合的确定 主力店租金策略制订 设计院完成外立面效果图 2009年10月至11月 租金策略 阶段二 1 主力店合作意愿访谈、协商 2009年11月至12月 意向书的签订 2 主力店合同谈判、签订 设计院按主力店要求深入或修正设计 2009年12月至2010年5月 签订正式的租赁合同 3 主力店二次装修 2010年5月至8月 完成二次装修 1、招商时间计划 2、主力店目标群设定与意向分析 （1）主力店：大型综合超市（大卖场） 位置 目标店 意向 贵潜交口 （A地块） 华润苏果 意向较强烈，对单层面积认可 永辉超市 意向较强、但觉得本案单层面积略小 合家福超市 已深入洽谈，但租金价格成为焦点 主力店招商 （2）主力店：电器大卖场 位置 目标店 意向 贵潜交口 （A地块） 苏宁电器 已发函联系 五星电器 初步联系 （3）主力店：大型餐饮旗舰店 主力店招商 位置 目标店 意向 B地块 （4）主力店：娱乐旗舰店 位置 目标店 意向