中华汽车SAVRIN定位改变之分析及营销方案建议.pptVIP

中华汽车SAVRIN定位改变之分析及营销方案建议.ppt

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* * * * * * * * Happy New Year !!! 问题与建议 小型轎式休旅與運動休旅車產品比較表格 品牌 价位 诉求 小型轿式休旅车 中华SAVRIN 69.9~88.9万 空间大、三排座椅 家庭感受,幸福 福特MAV 59.9~69.9万 短长途行驶都适合,五人到七人座 马自达Premacy 65.9~72.9万 现代Matrix 47.9~61.9万 五人座,车顶空间大 运动休旅车 (4WD, 2WD) 福特Escape2.0 67.9万(最低价) 各自有独特的定位诉求,但共同点皆为较个人梦想、理想的实现 马自达Tribute Os-hyare3.0 83.5万(最低价) 裕隆日产X-Trail 2.0 75~85万 HONDA本田CR-V 71~84.9万 旅館業異業結盟 提供住宿的旅客租车的服务 加强Servin本身休闲定位的形象 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 中华汽车SAVRIN定位改变之分析及营销策略建议 指导教授:中山大学企业管理研究所 陈得发教授 研究生:陈湘琳企研二甲 黄政尧企研一甲 王郁钦企四乙 报告主题 中華汽車SAVRIN SAVRIN Inspire 繼續維持 轎車市場 搶攻運動 休旅車市場 报告流程 汽車市場概況介紹 休旅車產品介紹 SAVRIN在休旅車市場中的競爭定位 轎車潛在市場之消費者生活形態 SAVRIN行銷策略建議,鞏固轎式休旅車(Minivan)市場 Inspire行銷策略建議,搶攻運動休旅車(SUV)市場 課堂討論與建議 汽车市场概况 休旅车市场概况 休旅车产品介绍 轿式休旅车(Minivan) 体质上是轿车,车型较长、车顶高,空间比较大,能有多人乘载的功能,行李放置量也较多,依车型可分为小型和中大型。 运动休旅车(SUV) 目前市场的主流,配备四轮或二轮传动系统,底盘比较高,越野能力中等,加速能力与舒适性等同于轿车。 豪华运动休旅车(LSUV) 配备豪华,内装极精致化,先进的电子系统,专为预算宽裕的车主设计。 越野休旅车 传统上有独立车架,底盘够硬,除了四轮传动系统,有的有加力箱,新世代的越野休旅车,以精密的电子系统取代传统机械操作,更易操作驾驭。 SAVRIN竞争定位图 實用 豪華 空間 越野 小型轎式休旅車 運動休旅車(4WD, 2WD) 越野休旅車 豪華越野休旅車 中大型轎式休旅車 SAVRIN 之定位 欲改变之定位 小型轿式休旅与运动休旅车产品比较表格 品牌 价位 诉求 小型轿式休旅车 中华SAVRIN 69.9~88.9万 空间大、三排座椅 家庭感受,幸福 福特MAV 59.9~69.9万 短长途行驶都适合,五人到七人座 马自达Premacy 65.9~72.9万 现代Matrix 47.9~61.9万 五人座,车顶空间大 运动休旅车 (4WD, 2WD) 福特Escape2.0 67.9万(最低价) 各自有独特的定位诉求,但共同点皆为较个人梦想、理想的实现 马自达Tribute Os-hyare3.0 83.5万(最低价) 裕隆日产X-Trail 2.0 75~85万 HONDA本田CR-V 71~84.9万 目标市场之锁定与分析 中華汽車欲分析之目標市場 未來欲換購 1.8~2.0轎車或休旅車 30~50歲 預算為70~90萬 資料庫之潛在目標市場分析 新購與換購國產轎車市場各半 1.8~2.0轎車或休旅車 30~50歲 無預算之分析 本研究之目標市場分析 未來欲購買國產四門、五門轎車及RV車 1.8~2.0 30~50歲 預算由CC數加以區分 国产轿车与RV车 潜在市场消费者生活形态分群 保守 实际 独特 流行 工作 休闲 轎車消費族群的實際生活 轎車消費族群的心理動機 RV消費族群的生活形態 SAVRIN 营销策略方向 Inspire攻占运动休旅车营销策略方向 轿车消费族群生活形态分析--- 人口统计变量 人口统计 年龄 30~34 35~39 40~44 45~49 职业 劳务职 自营者及服务销售职 性别 八比二 七比三 学历 高中职 家庭平均月收入 30,000~50,000 50,000~90,000 30,000~50,000 70,000~90,000 50,000~70,000 居住地区 北部 北部与中部 共同居住人口数 一人或四人 四人 一人或两人 四人 家庭生命周期 单身或满巢二期 满巢一期或满巢二期 单身或满巢二期 满巢二期或三期 婚姻及收入状况 夫妻都有收入 已婚单身 夫妻都有收入 轿车消费族群生活形态分析--- 消费观 年

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