中原营销策划资料.ppt

——会刊及VIP卡参考 总 结 本案通过 “豪宅营销三要素”的“高端时尚感”“稀缺感”“尊荣身份感”分步营造的营销方式应用：分别从产品展示的体验式营销、品牌跨界的圈层活动、稀缺产品卖点的形象推广及市场占位、客服体验的深化及会员平台升级来进行多维度全方面的营销推广；以最能迎合目标客群购买特性的方式面对受众，最终引导其欲望需求及实现购买行为，促进项目销售去化。 极致的产品体验、圈层活动、产品形象亮点推广、客户服务体验是本案成功营销的四大核心！ ——法国ART DECO艺术设计展 利用中原特有的深港资源，组织深港陆三地活动 中原为港资企业并在深圳、香港代理了大量高层豪宅物业；这与本案产品及理念产生契合；可利用此点针对来访客户推出有奖“深港游”，限10个名额，每周举行一次抽奖，满10人获奖后即发团；在旅游期间可选择深港地区中原代理的标杆豪宅物业带客户进行参观，了解豪宅文化，以此宣扬本案未来雏形及项目价值卖点。 圈层活动 公众形象活动 营销第一步·2圈层营销 社区活动 南地块已让金润在句容获得了关注及名声，北地块做为南地块的升级之作更需要赢得尊敬及掌声，这也是金润品牌觉醒必要之路。 改变以往强迫性广告宣传形式，改以软性公众形象为主诉求的广告宣传方式——以公益形象、温馨服务形象等进行主题活动，获得社会关注的同时赢得掌声和赞赏；在重要营销节点（形象入市、认筹开盘、促销强销等节点）再进行强势推广及轰炸。 通过大型公众活动、小型公益活动等来进行公众形象的建立。 以公众、公益活动，建立起金润品牌及项目公众形象 NO2.2公众形象的建立及感染： 通过现在受人关注的公众、公益活动建立起“真善美”公众形象 大善大美，领驭层峰 ---香江丽景?礼宾府暨金润品牌形象大使选拔赛 活动内容及目标： 面向社会各界进行形象大使选拔，比赛含“真”“善”“美”三个环节，分别选出1-4名选手，分别代表礼宾府总形象，以及“真善美”各分形象大使（3个环节中总分最高的为总形象，单个环节分最高的为单形象，不排除有一个获多个头衔的可能）。形象大使需要具备正面且健康的形象与礼宾府所需建立的公众形象相一致；并于成功选拔后结合项目做出相应的推广，继续深化公众形象。 “真”——客户打分环节：参赛选手将至售楼处扮演物业服务角色，由到访客户对其表现打分； “善”——社会评分及网络票选环节：参赛选手至各地参与项目组织的公益行动，由当地在场群众打分及评论；后把各参赛选手公益中照片、感受、社会评论发至网络再由网络投票选拔； “美”——现场比赛环节：现场进行比赛，展现仪表形象，邀请金润会员、意向客户及各界领导参加，由各界领导打分+现场群众投票综合评分；再综合前两轮打分，评出最后4名获奖选手颁发奖状及奖金。（奖金设置：礼宾府暨金润品牌大使10万元奖金、“真善美”分形象大使各2万元奖金） 邀请人数：不限；周期：2-3个月 圈层活动 公众形象活动 营销第一步·2活动营销 社区活动 ——形象大使选拔赛 大爱无言，心筑天下 ---香江丽景?礼宾府购房捐赠助学行动 活动内容及目标： 对外放出凡每售出礼宾府房源的一套，项目即捐助1000元于贫困山区学校同时购房人还将获得2000元助学基金，若购房人捐出该2000元开发商将再加1000元，共4000元/套房进行捐助；若自愿捐助客户到达20人开发商将再多捐助10000万元，30人30000元，40人50000元；以此类推。 以此举呼吁社会爱心，建立项目公众形象的同时契合项目为学区房的卖点，并促进项目销售。 邀请人数：不限；周期：1个月 圈层活动 公众形象活动 营销第一步·2活动营销 社区活动 南地块不但有近1000组的老业主，还有3000组左右的有效上门客户；这些客户资源可于北地块合理利用，深度进行老带新挖掘；促动其帮助宣传项目，介绍客户，同时借此机会对金润品牌也是一次有力宣传。 同时针对南地块130㎡以上大户型的业主展开更高程度的圈层会员挖掘； 根据各类客户属性不同开展针对性的活动，并配以不同的老带新优惠政策 以老客带新客： 老业主、老客户活动必不可缺 NO2.3新老客户的互相带动 激情飞扬，健康随行---金润 ? 香江丽景社区首届网球比赛 活动内容： 针对香江业主在北地块网球场（需提前建设）开展首届网球比赛活动月；可联合中国网球协会同办，邀请中网大奖赛冠军选手季春美亲身于赛前为报名业主授课，在吸引业主参加同时获得社会关注。以短信的方式告知老业主进行报名登记；提前为业主报名时间，确定时间展开选拔比赛 ，根据实际报名情况进行网球男子单打、女子单打、混合双打（可以家庭为单位参加）比赛，并进行这三项的最终决赛，决出冠军（也可是前三名），颁发奖牌、奖品（价值1000元/人）。现场还备有美食、饮品供观赛业主享用。并可考虑邀请人数：30-200人，可申请带非香江业主进行外援