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用脑拿订单说课材料.pptVIP

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  • 2019-11-30 发布于天津
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用脑拿订单说课材料.ppt

    《用脑拿订单：销售中的全脑博弈》 作者全国路演;大 客 户 销 售;工业品营销与大客户销售;两个等式有什么区别;对大客户的基本认识;产品不同销售的方法相同还是不同？;大客户销售人员的六个要求;有关疑问的百问不倒;大客户内部关系要点;采购动机分析：组织动机;采购动机分析：个人动机;思考;关系密切度的衡量方法;正当的个人动机清单;关键要诀之一; 关键要诀之二;227页：大客户销售人员的实力鉴别;问题

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