二手车营销概论.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 图8-5外观翻新 返回 图8-6收尾检杳 返回 图8-7 5万元以下二手车 返回 图8-8 5万元一10万元二平车 返回 图8-9 10万元至20万元二平车 返回 图8-10 20万元至50万元二平车 返回 图8-11 50万元至100万元二平车 返回 图8-12 100万元以卜二平车 返回 表8-2用双倍余额涕减法计算累计折旧额 返回 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第二节 二手车拍卖的相关政策法规 二．二手车拍卖规则 1．拍卖人拍卖日期与场所； 2．拍卖标的及保留价； 3．拍卖标的的展示的时间及场所； 4．竞买人权利和义务； 5．保证金交纳约定； 6．拍卖方式； 7．买受人权利和义务； 8．拍卖标的清点移交； 9．违约责任； 10．其他 上一页 返回 第三节 二手车拍卖所需资料和流程 一．二手车拍卖所需资料 《二手车交易规范》第二十九条 规定委托拍卖时，委托人 应提供身份证明、车辆所有权或处置权证明及其它相关材料。 具体材料如下： 1．二手车委托拍卖所需材料 2．二手车参加竞买所需材料 （1）质量保证类别。 （2）经销企业名称、营业执照号码及地址应按照企业营业执照 所登记的内容填写。 （3）车辆基本信息按车辆登记证书所载信息填写。 下一页 返回 第三节 二手车拍卖所需资料和流程 （3）车辆基本信息按车辆登记证书所载信息填写。 1）行驶里程按实际行驶里程填写。 2）年检到期日以车辆最近一次年检证明所列日期为准。 3）车辆价格按二手车经销企业拟卖出价格填写，可以不是最终 销售价。 4）其它信息根据车辆具体情况，符合项在□中划√。 5）使用性质按表中所列分类，符合项在□中划√。 6）交通事故记录次数/类别/程度，应根据可查记录或原车主的 描述以及在对车辆进行技术状况检测过程中发现的，对车辆有 重大损害的交通事故次数、类别及程度填写。未发生过重大交 通事故填写“无”。 7）重大维修记录应根据可查记录或原车主的描述以及在车辆检 上一页 下一页 第三节 二手车拍卖所需资料和流程 测过程中发现的更换或维修车辆重要部件部分（比如发动机大 中修等）填写有关内容。 （4）法定证明、凭证等按表中所列项目，符合项在□中划√。 （5）车辆技术状况是指车辆在展示前，二手车经销企业对车辆 技术状况及排放状况进行检测，检测项目及检测方式根据企业 具体情况实施，并将检测结果在表中填写。 （6）属于质量担保车辆的，经销企业根据交易车辆的实际情 况，填写质量保证部件、里程和时间。 （7）当车辆实现销售时，由经销企业及其经办人和买方分别在 签章栏中签章。 上一页 下一页 第三节 二手车拍卖所需资料和流程 二．二手车拍卖流程 对于二手车拍卖流程没有统一的标准，但拍卖业务应由拍 卖师、估价师和有关业务人员组成，才能够从事拍卖业务活动。 二手车拍卖委托流程见图7-1，二手车拍卖竞买流程见图7-2。 三．天津二手车拍卖业务流程介绍 1．接受委托 （1）审查车辆来源的合法性 （2）审查车辆的处置权。 （3）审查车辆的手续、证照及缴纳的各种税费是否齐全 （4）对车辆进行静态和动态检查 （5）确定委托保留价（即拍卖底价） 上一页 下一页 图7-1 图7-1二手车拍卖委托流程 返回 图7-2 图7-2 二手车拍卖竞买流程 返回 第三节 二手车拍卖所需资料和流程 2．签定《机动车委托拍卖合同》 3．机动车拍卖公告的发布 《二手车交易规范》第三十一条规定拍卖人应于拍卖日7日 前发布公告。拍卖公告应通过报纸或者其他新闻媒体发布，并 载明下列事项： （1）拍卖的时间、地点； （2）拍卖的车型及数量； （3）车辆的展示时间、地点； （4）参加拍卖会办理竞买的手续； （5）需要公告的其他事项。如号牌号码、初次登记时间、拍卖咨询电话、联系人等详细告之。 上一页 下一页 第三节 二手车拍卖所需资料和流程 4．车辆展示 （1）在机动车拍卖前必须进行至少2日的公开展示。 （2）如有意参加拍卖会，经审核符合竟买人要求，则必须提前 办理入场手续。 5．拍卖实施 在拍卖实施当天，竞买人经工作人员审查确认后，方可提前 半小时进入会场。 上一页 下一页 第三节 二手车拍卖所需资料和流程 6．收费 （1）拍卖成交后，收取委托方和买受方一定的佣金（收费标准按成交价的百分比确定）并开据拍卖发票。 （2）拍卖车辆在整个拍卖活动中发生的相关费用由委托人和