一汽行销管理评价体系.ppt

* * 季度营销管理评价报告（3） F4.1 紧俏资源的界定 F4.2 紧俏资源的分配方式 D1.1 经销商销量集中度 D1.3 经销商网点市场潜力集中度 F5.3 经销商网络平均赢利率 D1.2 经销商网点盈利面 A1.2 销售量增长率 F5.6 经销商数增加率 F5.7 指导零售价格执行程度 F5.8 异地销售比例 F5.9 3S网点比例 D2.1 网点网通率 F5.11 经销商培训强度 F5.7 指导零售价格执行程度 F1.2 商务政策流程的实施情况 F1.3 重点发展区域销售状况 F1.4 按区域划分的经销商盈利状况 F2.1 广告管理流程 F2.2 广告效果评价 F2.3 广告边际贡献 F2.4 销售费用边际贡献 C2.6 库存风险损失降低率 D6.5 应收帐款风险损失降低率 D6.1 呆坏帐比例 F3.4 呆坏帐降低率 D6.2应收帐款增加额占销售额增加额的比例 F3.6 经销商平均欠款面 F3.7 经销商平均欠款率 F3.8 周转车款的回款率 * * 半年度营销管理评价报告（1） A1.1 销售量 A1.2 销售量增长率 A2.1 销售额 A2.2 销售额增长率 A2.3 综合回款率 A3.1 市场地位 B1.1 用户满意度 B1.2 大用户忠诚度 B1.3 品牌知名度 B1.4 品牌知名度提高率 B1.5 品牌知名度排名 B1.6 品牌美誉度 B1.7 品牌美誉度提高率 B1.8 品牌美誉度排名 B2.1 绝对市场份额 B2.1.1 按销售量计算的市场份额 B2.1.2 按销售额计算的市场份额 B2.1.3 按利润计算的市场份额 B2.2 细分市场中的绝对市场份额 B2.2.1 用户市场中的绝对市场份额 B2.2.2 产品市场中的绝对市场份额 B2.2.3 区域市场中的绝对市场份额 B2.3 相对市场份额 B2.4 市场份额增长率 B3.1 营销动力指标 B3.1.1 性能价格比指数 B3.1.2 服务费用比例 B3.1.3 营销推力指数 B3.1.4 营销拉力指数 B3.2 价格波动与主要竞争对手的价格波动比较 B4.1 新产品销售量占总销售量的百分比 B4.2 产品寿命周期 B4.3 产品线的宽度 B4.4 利润按产品线的分布 * * 半年度营销管理评价报告（2） C1.1 应收账款账龄分布 C1.2 应收账款周转率 C2.1 库龄分布 C2.2 库龄指数 C2.3 库存可供销售天数 C2.4 库存风险损失 C2.5 库存风险损失率 C2.6 库存风险损失降低率 C3.1 快速反应能力 C3.1.1 用户信息流程 C3.1.2 竞争对手信息流程 C3.2 产品订货交付速度 C3.3 产品订货交付速度提高 C4.1 常用备品备件数量符合率 C4.2 服务站培训强度 D1.1 经销商销量集中度 D1.2 经销商网点赢利面 D1.3 经销商网点市场潜力集中度 D2.1经销商网点网通率 D3.1 市场预测偏差率 D3.2 计划执行偏差率 D3.3 目标市场吻合度 D4.1 客户建档覆盖率 D5.1 销售费用占销售收入的比例 D6.1 呆坏帐比例 D6.2应收帐款增加额占销售额增加额的比例 D6.3 应收帐款风险损失 D6.4 应收帐款风险损失率 D6.5 应收帐款风险损失降低率 D7.1员工培训强度 D7.2 人力资源价值指数 D7.3 人力资源价值指数提高率 D8.1 品牌力指数 D8.2 品牌力指数提高率 * * 半年度营销管理评价报告（3） F4.1紧俏资源的界定 F4.2紧俏资源的分配方式 D1.1 经销商销量集中度 D1.3经销商网点市场潜力集中度 F5.3 经销商网络平均赢利率 D1.2 经销商网点盈利面 A1.2 销售量增长率 F5.6 经销商数增加率 F5.7 指导零售价格执行程度 F5.8 异地销售比例 F5.9 3S网点比例 D2.1 网点网通率 F5.11 经销商培训强度 F5.7指导零售价格执行程度 F1.1 商务政策流程合理性 F1.2 商务政策流程的实施情况 F1.3 重点发展区域销售状况 F1.4 按区域划分的经销商盈利状况 F2.1 广告管理流程 F2.2 广告效果评价 F2.3 广告边际贡献 F2.4 销售费用边际贡献 C2.6 库存风险损失降低率 D6.5 应收帐款风险损失降低率 D6.1 呆坏帐比例 F3.4 呆坏帐降低率 D6.2应收帐款增加额占销售额增加额的比例 F3.6 经销商平均欠款面 F3.7 经销商平均欠款率 F3.8 周转车款的回款率 * * 年度营销管理评价报告（1） A1.1 销售量 A1.2 销售量增长率 A2.1 销售额 A2.2 销售额增