中国电信校园行销.pptVIP

D、渠道策略 　　渠道策略本着方便购买的原则进行渠道规划，即消费者的角度反向设计渠道，首先考虑顾客购物等交易过程如何给顾客方便，而不是先考虑销售渠道的选择和策略，目的是为了缩短销售的过程， 便利出自整个购买过程。 完善校园网点的建设 培养学生人际营销团队 完善培训、激励和评价渠道成员的系统机制 渠道 “太阳伞+产品” 助产品进门 “关系+费用” 助产品进店 “包装+陈列” 助产品进眼 “赠饮+促销” 助产品进口 “推广+互动” 助产品进心 校园营销渠道开发 手机+话费 手机+手机美容、饰品等 手机+免费手机号码 手机+优惠业务 E、促销策略 联合促销 “校报 + 插页广告” 园区生活信息展板：独特的分类广告版 公益广告：校园文化发展不可或缺的武器 植入式广告：潜移默化的效果武器 校园广告策略 广告策略 校园广告平台 网络平台 报纸平台 广播平台 户外宣传 网络宣传 利用各大高校校园网站刊登相关电信产品及活动信息，会员、游客可以浏览，拓宽宣传渠道。以及通过人人网等大学生经常登录及浏览的网页宣传。 报纸宣传 在校园内开设专门的宣传刊物，通过该刊物进行学子之间的生活、学习经验的共享以及分享一些人生、职场、实习等的经验等宣传电信。 　每一个学校都有一些报纸如：河北经贸的《求索报》，电信应该做好关系营销，在这些报纸中发表一些软文，进行营销。由于这是本校学生自己创作发行的报纸，学生对其的认知程度高。 校园广播 联系各校广播台，在课余时间播放产品介绍。 户外宣传 利用好校园举办的每一次活动，通过临时搭建的售卡点，挂横幅，在校园迎新工作的一切标语上印上校园卡的标志进行宣传，让大学生了解电信的优势，引起学生的兴趣。 印刷品广告 高校开学之时，学校要向新生发放学生守则、新生指南、以及一系列纸质资料的。这时，可以利用与学校合作的方法为其作宣传,介绍天翼在校园的有关活动以及相关组织等等，扩大知名度，让它的每一业务和活动都深入人心，让已办理和即将办理天翼的同学找到归属、获得新的感情。 学生代理 设置学生代理，把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落，让在校大学生可以非常方便的购买到电信产品。 群众性座谈 安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。 推广活动 赞助部分高校有影响力的校园活动。 校园微文化---微小说、微电影、微漫画等 青春飞Young----天翼校园十大歌手、篮球赛、足球赛、花样轮滑比赛等 电信节日大礼包 由电信资助，学生自己管理和发展，通过创办类似“青春孵化园”类组织举办一些关于电信的知识有奖竞答，在活动中进行宣传。 举办一些公益性的励志讲座，或者和学校里的一些社团如创业社团等合作，有电信的高层管理人员前去进行一些职业、就业的相关知识讲座。 举办“天翼杯”创业计划大赛，在学生间形成广泛的影响。 举办电信的文艺演出进行宣传。 实施评估和控制 把握关键营销时点 学生生涯的关键时点 学年周期的关键时点 校园营销需关注的三维度 创新营销服务模式 营销渠道创新 营销模式创新 服务模式创新 模式维度 时间维度 关注范在客户需求 学校 家长 教师 教育机构 群体维度 校园营销打3G流量牌 精细化服务破解同质化 转成本战为特色战 转短期突击为长期经营 转收入为利润 校园营销：莫用成本换市场 校园营销战略关键点 河北经贸大学 会计学院2011级会计5班 市场定位 1、高校人群消费特点 通过对90后大学生在通讯应用方面的分析，得出以下消费特点： ①实用性。这是最基本的要求之一，也是大多数学生的首选目标; 　 ②多样性。根源于多元化的价值目标; 　 ③具备一定的消费能力,但在话费投入费用上尽量节省; 　 ④活动范围较小,比如大部分是某个特定的区域(如一个城市的某个区); 　 ⑤有一定量的长途话费，大学生中有很多人需要和家人以及在外地的好朋友进行沟通交流; 2、市场定位 　 产品定位：属于中低端产品，产品功能实用，质量有保证。 　 产品理念：天翼，让校园充满爱 　 功能定位：天翼校园套餐“资费优惠，短信优惠;随心上网，应用精彩”的独特宣传卖点主张不仅满足了年轻人的消费需求，吻合他们的消费特点和文化，更是提出了一种独特的现代生活与文化方式，突出了“天翼（添翼）”的“价值、属性、文化、个性”，将消费群体的心理情感注入品牌内涵 。 校园市场主要营销模式 就是将产品跨越了多层面，直接面对大学生消费者的一种概念。直接营销在校园中最主要分为两种，一种是以校园直销工作为主的，一种是利用大学生市场的特殊性，进行数据库营销。 从DM到POP到最复杂的大型活动