泰康人寿主管考试试题.docVIP

五一主管培训效果测试试卷 说明：本测试时间20分钟? 中支：???????? ?服务部：?????????? 姓名：????? ???? 分数：?????????? 多选题： 1、一年内新人新人核心能力——“新人1-2-3-4”中代表的是（ ） Ａ、聚焦月月泰星1个底线目标　　　 Ｂ、培养2个良好习惯：每天出勤；每天5访　　 Ｃ、打造三项核心技能：会讲三讲；会走专业化销售流程；每月积累100个新D类客户名单　　 Ｄ、落实4个基本动作：每月积累100个新D类客户名单；每周参加活动；每天20个电话约访；每天卡片升级整理、填写工作日志 2、关于细化新人生产线运作，训练功能组留存转化每天的关键动作，下面理解正确的是（ ） Ａ、每天严肃早会纪律，环境造就人　　　 Ｂ、每天追踪新人填写工作日志　　 Ｃ、营业部有自己达成共识的《差勤管理办法》，并在每天早会功能组常抓不懈　　 Ｄ、每周督导训练功能组组织迎新会 3、关于细化新人生产线运作，训练功能组留存转化每周的关键动作，下面理解正确的是（ ） Ａ、检查总结每周五主管辅导日落实并点评反馈　　　 Ｂ、每周一检查总结支公司新人专属活动落实情况并反馈　　　 Ｃ、每周一个下午训练专员带新人走市场（实战大批拼）　　　 Ｄ、一年内新人、当期新人泰星达标情况制式报表 4、关于细化新人生产线运作，训练功能组留存转化每月的关键动作，下面理解正确的是（ ） Ａ、检查总结支公司阅兵仪式、主管辅导日落实情况，有奖有罚　　 Ｂ、师傅营（兼讲沙龙，以新兵营课程、主管辅导技能、二早技能为支点组织研讨沙龙）　　　 Ｃ、每月营长/组训/训练专员组织成长日，现场督导及支持　　　 Ｄ、新人形象大使落实（出勤20天、泰星、标准化职业着装的典范代表） 5、关于4-6个月新人集训，说法正确的是（ ） Ａ、每季度至少一期　　　 Ｂ、2个下午+1个晚上，开放式　 Ｃ、邀请家属参加寿功故事分享会　　　 Ｄ、强化保险从业信念 6、主管核心能力——“主管5-4-3”代表的是（ ） Ａ、有一套销售流程；有一个增员开拓主渠道；有一套增员面谈流程；有一套辅导方法；有一套团队经营方法　　 Ｂ、每天出勤、拜访（客户准增员），每天通过主渠道收集名单（客户准增员），每天经营二早、进行小组活动量管理，每周落实主管辅导面谈　　　 Ｃ、月泰星，季增员，标准组　　 Ｄ、对接服务部周末产说会，进行针对性的邀约，强化保险从业信念 7、关于主管进行小组活动量管理，下列说法正确的是（ ） Ａ、每天向经理汇报组员当日访量情况　　　 Ｂ、每晚收集组员当日访量，第二天二早通过卡表检视组员活动量并进行辅导；　　　 Ｃ、每周二带领组员通过卡表对上周的情况进行总结，并制定本周的周计划填写在新契约表上　　　 Ｄ、每月末指导组员将下月的预计拜访对象排入日期卡并填入新契约计划表；检视组员的本月拜访对象情况，了解团队整体情况，并寻找本月重点辅导对象； 8、关于标准二早召开的流程，下面说法正确的是（ ） Ａ、①活动量点评（20分钟）→ ②小组早早练（30分钟）→ ③心得分享（10分钟）　　　 Ｂ、①小组早早练（30分钟）→ ②活动量点评（20分钟）→ ③心得分享（10分钟）　　　 Ｃ、①活动量点评（20分钟）→ ②心得分享（10分钟）→ ③小组早早练（30分钟）　　 Ｄ、①小组早早练（30分钟）→ ②心得分享（10分钟）→ ③活动量点评（20分钟） 9、关于主管一对一辅导的目的，主要是（ ） Ａ、协助组员提升销售效率　　 Ｂ、建立互信关系 Ｃ、主要用于解决个性化问题　　 Ｄ、主要是检查拜访情况 10、2018年1月张某为AS职级，2月其直辖组组员王某晋升为AS，3月底张某直辖组3人，王某直辖组4人，问一季度维持考核时，计算张某直辖组人数为（?）人；3月计算张某是否可晋升SS时，张某直辖组人数为（?）人。（ ） Ａ、3，4 Ｂ、4，3 Ｃ、7，3　　 Ｄ、7，4　 问答题： 1、我眼中的全能医保，（十大亮点，方案，收入）？ 2、我眼中的幸福医养，（十大亮点，方案，收入）？ 3、我眼中的四五扩军，（增员意义，方案，收入）？ 答案： 1、ABCD 2、C 3、BCD 4、ABCD 5、ABCD 6、ABC 7、BCD 8、C 9、ABC 10、C