产品策略与定价策略培训讲义.ppt

三.定价的基本方法 5.新产品定价 撇脂定价 渗透定价 三.定价的基本方法 6.产品组合定价 产品大类定价 选择品定价 补充产品定价 分部定价 副产品定价 产品系列定价 三.定价的基本方法 常见的价值形态： 价值感知 价格 成本  （一般难以察觉、顾客自觉占了便宜，厂商存在“合理”利润的损失） 价格 价值感知 成本 （顾客产生不信任和消费抵触心理） 价格 成本 价值感知 （顾客对购买该产品根本不予考虑） 定价的原理 三.定价的基本方法 理想的价值形态： 价值感知 = 价格 成本 定价的原理 四.价格变动与企业对策 1.企业降价与提价 2.顾客对企业变价的反应 3.竞争者对企业变价的反应 4.企业对竞争者变价的反应 四.价格变动与企业对策 一.企业降价与提价 降价的原因 提价的原因 四.价格变动与企业对策 2.顾客对企业变价的反应 提价的反应 降价的反应 四.价格变动与企业对策 3.竞争者对企业变价的反应 了解其反应的途径 估计其反应的统计方法 预测其反应方式 应对其反应 四.价格变动与企业对策 4.企业对竞争者变价的反应 不同环境的企业反应 市场主导者的反应 企业应变的考虑因素 目的与方式 策略与资源 效果与成本 结束语 营销4P是一个以产品为中心的推销时代的理论,但是由于睡着市场竞争的日趋激烈和顾客的日益受宠,一个以顾客为中心的时代已经来临,故我们大家除了了解并运用好4P的多项原则外,必须更深的体会4C. 一个是炫耀自己的产品,一个是讨好消费者; 在做好产产品的同时,学习如何去找到消费者的动情点,并想法去打动消费者,这将是我们营销工作者的巨大课题! 二.品牌与包装决策 2.包装化与标签化决策 什么是包装化与标签化？ 包装与标签的重要性 如何进行产品包装 如何让产品标签更动人？ 三.产品的“经济生命周期” 1.“经济生命周期”理论 2.如何判定产品的生命周期的阶段 3.生命周期的各阶段及对策 三.产品的“经济生命周期” 1.如何判定产品的生命周期的阶段 导入 增长 成熟 衰退 (时间) 销售和利润 销售 利润 三.产品的“经济生命周期” 导入 衰退 增长 成熟 衰退图 产品生命周期的各阶段 三.产品的“经济生命周期” 1.如何判定产品的生命周期的阶段 定性分析 特性对照 类比 定量分析 商品普及率 销售增长率比值法 三.产品的“经济生命周期” 2.生命周期的各阶段及对策 导入期—试销阶段 增长期---畅销阶段 成熟期---饱和阶段 衰退期---滞销阶段 可口与百事 三.产品的“经济生命周期” 2.生命周期的各阶段及对策 导入期:快速撇脂战略 ,缓慢撇脂战略 ,快速渗透战略 ,缓慢渗透战略 成长期:改进产品质量和增加新产品的特色和式样 ;增加新式样和侧翼产品；进入新的细分市场；建立新的分销渠道；广告的目标，从产品知名度的建立转移到说服购买者接受和购买产品上；适当的时候降低价格，以吸引要求低价供应的另一层次价格敏感的购买者。 三.产品的“经济生命周期” 2.生命周期的各阶段及对策 成熟期:扩大品牌使用人数和提高该产品的使用率;产品改进;营销组合改进; 衰退期:增加投资，使自己处于能支配地位或得到一个有利的竞争地位；在行业的不确定因素明朗之前，保持原有的投资水平；公司有选择地降低投资，放弃无希望的客户群体，同时加强对有利可图的客户需求领域的投资；尽可能用有利的方式放弃市场份额，以便快速回收资金。; 三.产品的“经济生命周期” 产品可否长盛不衰？ 四.新产品开发 1.新产品及其种类 2.新产品开发组织 3.新产品开发程序 4.新产品推广 四.新产品开发 1.新产品及其种类 新产品及新产品开发 新产品开发的意义及趋向 四.新产品开发 2.新产品开发组织 新产品委员会制 产品经理制 创业组制 四.新产品开发 3.新产品开发程序 开发八步骤 目标构思 目标过滤 过程测试 营销规划 市场分析 实体开发 市场试销 投放市场 四.新产品开发 4.新产品推广 认知 兴趣 欲望 确信 成交 四.新产品开发 公司想开发任何一种新产品，必须要考虑到下面的一些问题： 新产品开发所面对的挑战 新产品开发的组织安排 新产品开发的过程控制 4P之定价策略 一.影响定价的因素 二.定价策略 三.定价的基本方法 四.价格变动与企业对策 一.影响定价的因素 1.需求 2.竞争 3.成本 一.影响定价的因素 1.需求 需求的收入弹性 需求的价格弹性 需求的价差弹性 一.影响定价的因素 2.竞争 完全竞争