品牌及营销战略培训讲义.ppt

* 素材天下网 -PPT模板免费下载 * 素材天下网 -PPT模板免费下载 （1）老大定位 （2）老二定位 （3）创新品类新定位 品牌定位 又称领导者地位，圈地运动，占山为王； 一旦占领了心智资源，对竞争对手的压力不仅是灾难性的，而且是长期性的。 高高山顶立，深深海底行 （1）老大定位 （2）老二定位 （3）创新品类新定位 品牌定位 又称领导者地位，圈地运动，占山为王； 一旦占领了心智资源，对竞争对手的压力不仅是灾难性的，而且是长期性的。 老大的位子被人坐了，怎么办？ （1）老大定位 （2）老二定位 （3）？ 品牌定位 蓝海也没了，怎么办？ 开创新品类，开发蓝海当老大！ 品类定位战略 1 2 3 4 认知就是事实， 品类在心智里 客户买的是品类， 不是品牌 品牌价值决定 于品类价值 让品牌成为 品类的代表 大数据下的精细化营销 建立精细化运营体系 展示量 推广 SEO 竞价 社会化媒体 …… 展示转化 点击量/展示量 ＝ 点击量 页面转化 咨询量/点击量 ＝ 咨询转化 成交量/咨询量 ＝ 二次成交量/总成交量 咨询量 成交量 二次成交量 运营 团队组建 绩效考核 工作流设计 客户关系管理 …… 建站 首页规划 四大方向 四大方法 …… 优化 价值塑造 建立信任 客户体验 …… 运营体系 流量 询盘量 线索量 成交量 推 广 询 盘 筛 选 成 交 采集流量数量和质量数据： 1.来访人数、访问次数、PV数 2.停留时间、访问页面数、访问轨迹 3.搜索来源、搜索关键词、地域 采集询盘数据： 1.400电话接通数据、留言数据、注册数据 2.免费通话数据、对话记录数据、名片数据 采集线索以及线索跟进过程数据： 电话沟通记录、短信发送记录、邮件发送记录、QQ聊天记录 采集成交相关数据： 采集订单金额、付款状态、开票状态、 发货过程数据 精准流量 对网络营销全过程进行精细化的管理与控制 整合营销5C法则 新营销模型(新5C法则 Consumer：用户 Context：场景 Community：社群 Content：内容 Connection：连接 得“屌丝”者得天下； 兜售参与感； 用户体验至上? 用户思维 时间上的场景 地点上的场景 场景化触点的建构 从热点事件寻找场景 情绪也是一种场景 场 景 触 点 社群思维 从粉丝经济到社群经济 如何制造内容病毒 内容要可发酵 内容要可连续 内容创造十招 内容为王 构建节点 小圈子大社交 三种链接形式 设置病毒流行机制 连接传播 谢谢！ * 素材天下网 -PPT模板免费下载 * 素材天下网 -PPT模板免费下载 * * * * * 素材天下网 -PPT模板免费下载 * 素材天下网 -PPT模板免费下载 * * 素材天下网 -PPT模板免费下载 * 素材天下网 -PPT模板免费下载 第 * 页 第 * 页 1、再也无法 忽视的电商 2、透视互联网、把握电商机遇 3、互联网对营销带来的机遇 4、案例解读— 小米的神话 5、免费做品牌—社会化营销 第 * 页 1、再也无法 忽视的电商 2、透视互联网、把握电商机遇 3、互联网对营销带来的机遇 4、案例解读— 小米的神话 5、免费做品牌—社会化营销 第 * 页 1、再也无法 忽视的电商 2、透视互联网、把握电商机遇 3、互联网对营销带来的机遇 4、案例解读— 小米的神话 5、免费做品牌—社会化营销 第 * 页 1、再也无法 忽视的电商 2、透视互联网、把握电商机遇 3、互联网对营销带来的机遇 4、案例解读— 小米的神话 第 * 页 1、搜索引擎优化(百度SEO) 2、社会化网络营销( 微博营销) 3、病毒式营销 4、许可营销(邮件营销) 5、移动网络营销(微信营销) 第 * 页 第 * 页 第 * 页 第 * 页 品牌及营销战略 整合营销传播 产品在市场上供不应求 工作重心在产品制作上，从消费者喜欢那些随处能够买到的、价格低廉的产品到消费者喜欢具有高质量、高性能和富有创新特色的产品 如何最有效地进行推销是关键：消费者和企业并不会足量购买该组织的产品。 USP理论，品牌形象论 CIS，定位理论 生产观念 产品观念 推销观念 由企业主导转向市场主导 孕育阶段： IMC思想的发展——麦卡锡的4P理论及定位理论 产生阶段： IMC内涵 发展阶段: IMC的扩展—从4C到5R理论 成熟阶段：IMC在世界各地及在中国的推广运用 0.5 秒延迟符，无 意义，可删除. 20世纪80年代 20世纪80年代 20世纪90年代 21世纪 互联网时代新营销 互联网新时代 整合营销传播理论的发展 整合营销传播的内涵 营销组合与整合营销传播的比较 比较 思维 强调 理论 营销组合 由内向外 推销 4P 整合