双鹤蜂王浆实施方法.ppt

第八部分:促销组合 可参考的部分促销活动主题运动主题、学习主题、公益主题、健康主题、节日主题、亲情主题 主题促销活动的基本原则经常的、随机的、灵活的、地理位置优越的卖场 第八部分:促销组合 医院促销 8倍滋补效果有很明显的 目标客户：医院外科 产科 肿瘤科和营养科的医生 护士。 执行策略：差异 1）地点：北京、上海 、广州 、山东等经营公司医院推广优势办事处地区。 2）相关政策 ： A 销售代表佣金，公司已有明确规定。 B 公司重点推广地区，学术推广费为零售价的8%。 C 非公司重点推广地区，学术推广费用为零售价的15%。 第八部分:促销组合 公关活动 1 活动目的 与客户的沟通，进一步加深目标消费者对产品主题的理解 2 公关活动建议 A 结合新闻热点话题，迅速提高知名度 B 与时事进行搭车活动，如“世界杯” C 广泛开展社区活动，可以联合其他商业、药店共同活动 D 赞助公益活动 第八部分:促销组合 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 户外广告 电视广告 平面广告 新闻活动 促销活动 工作时间表（示意图） 第八部分:促销组合 预算地区分解 单位：万元 北京 天津 广州 重庆 深圳 成都 武汉 上海 大连 合计 销售任务完成目标 2700 500 400 350 300 350 250 100 50 5，000 市场预算分配计划 广告 电视广告 350 65 95 80 85 65 85 0 0 825 平面广告 35 10 15 10 25 10 20 0 0 125 设计制作 71 促销 促销活动费用 110 15 20 5 20 15 15 200 促销用品费用 29 公关 18 5 10 2 5 5 5 50 合计 513 95 140 97 135 95 125 0 0 1300 第八部分:促销组合 时间 地区 4/23-5/3 母亲节 父亲节 教师节 9/25-10/5 中秋节 12/25-1/5 合计 北京 6、7万 5万 5万 15万 23万 15万 17万 86、7万 天津 1万 1万 1万 2万 5万 3、5万 4万 17、5万 广州 0 0 0 2万 5万 2万 5万 14万 深圳 0 0 0 2万 3万 1、5万 4万 10、5万 重庆 0 0 1、15 2万 4万 2万 3万 12、1万 成都 0 0 1、15 2万 4万 2万 3万 12、1万 武汉 0 0 0 1万 3万 1、25 3万 8、25万 上海 1、50 2 3、5万 大连 0、5 0、75 1、25万 重点 4 5万 9万 合计 7、7万 6万 8、3万 26万 53万 27、2万 39万 175 节日主题促销预算分解 第九部分:方案实施时间表 北京蜂王精2002年度营销工作进度表（1） 序号 工作内容 开始日期 完成日期 所需时间 负责部门 1 批文颁布时间 2002/2/28 2 产品生产时间 2002/3/1 2002/3/31 1个月 延庆基地 3 包装设计制作 2002/3/1 2002/3/15 15天 工作小组、基地 4 广告（平面、电视）设计 2002/3/1 2002/4/30 2个月 设计制作公司 5 市卫生防疫站产品检疫 2002/3/15 15天 基地 6 市防疫站广告审批 2002/3/15 2002/3/22 15天 工作小组 7 人员招聘 2002/3/1 2002/3/31 1个月 工作小组 8 产品销售时间 2002/4/1 2002/12 9个月 全体 9 北京市场铺市时间 2002/4/1 2002/6/1 3个月 销售部 第九部分:方案实施时间表 北京蜂王精2002年度营销工作进度表（2） 序号 工作 内容 开始时间 完成日期 所须时间 负责部门 10 北京上市促销活动 2002/4/23 2002/5/7 14天 销售部 11 外埠招商 2002/3/15 2002/4/15 1个月 销售部 12 外埠市场铺货时间 2002/4/15 2002/5/15 1个月 市场销售经理、经销商 13 学习主题促销 2002/6/1 2002/6/30 1个月 销售部 健康主题促销 2002/11 2002/11 销售部 运动主题促销 2002/5 2002/9 3次 销售部 公益主题促销 2002/5 2002/10 2次 销售部 14 节日主题促销 2002/9/25 2002/10/5 10天 销售部 15 节日主题促销 2002/12/20 2003/1/1