品牌建设与定价培训课件.ppt

KOTLER MARKETNG GROUP * 认知价值定价法 认知价值定价 例（1） 特征 成本 认知价值 24小时服务 50/年 100/年 21``显示器 200 250 Pentium 111 300 600 容易装配 75 50 隔夜送达 50 42 Zip Drive 125 129 56K调制解调器 50 129 总计： （+10%）935 $1300 KOTLER MARKETNG GROUP * 认知价值定价法 认知价值定价 例（2） 确定价格范围 下限：P居于第二位的竞争对手的价格（或成本C） 上限：P成本+（所提供的产品或服务的认知价值-竞争对手提 供的产品或服务的认知价值） P$1200 P1200+（1300-1277） 1200P1223 KOTLER MARKETNG GROUP * 杜邦的经济价值定价：非捆绑销售的化学品及服务 产品组成 标准产品 特级产品 认知的增值价值 质量 杂质率低于十万分之一 杂质率低于百万分之一 $1.40 交货期 两周内 一周内 $.15 系统 仅提供化学品 提供整个系统 $.80 创新 最低的RgD支持 高水准的RgD支持 $2.00 再训练 基本的培训 按需要再培训 $.40 服务 通过总部提供服务 本地可供服务 $.25 价格： $100.00/kg $105.00kg $5.00kg 资料来源：菲利浦。科特勒《营销管理学》，第10版，Prentice Hall,2000 KOTLER MARKETNG GROUP * 经济价值定价法 经济价值定价法在研究过程上不同于认知价值定价法 经济价值定价法是通过对客户进行现场调查所确定的合理的价格。而认知定价法是建立在对客户群体的市场调查与焦选小组调查基础之上。 KOTLER MARKETNG GROUP * 商业市场的定价 商业市场的定价是建立在经济价值定价的基础上，并从价值议程式着手。 价值方程式： 如果 （VX-PX） (Vy-Py) 那么这个不等式可写成： Px[Py +(Vx-Vy)] KOTLER M