促销管理概论.ppt

预算控制体系 预算控制可分为：(l)实施控制；(2)开支控制；(3)管理控制。 有效的控制体制的基本要素有以下几点：　　 1．确定称职人员来负责所有的开支；　　 2．在计划实施之前就要估计出开支情况；　　 3．在促销期内，为避免偏离预算，要定期进行开支回顾；　　 4．设立标准的计划与实施程序，非经管理人员首肯，不得对其作出任何更改。　　 　在此要牢记一条准则：控制整个促销预算远不如对实施过程中的每个阶段进行控制有效。　　 责任重大的我们 乳品事业的成败系於三个环节一个时机： ?乳品品质之优劣？ ?乳品人才之优劣？ ?乳品流通体系之优劣？?1 ?产品链之研发及上市时机？ 中国乳品市场网络与行销图 海南 华南营销区 华北营销区 东北营销区 西南营销区 销售特一区 销售特二区 销售特三区 华东营销区 西北营销区 京津区（2） 黑龙江 山东 河南 安 徽 北京市 吉 林 河北 辽 宁 江苏 上海区（1） 浙江 内蒙古 甘 肃 青 海 西 藏 新 疆 山 西 广西 贵州 云南 四川 江 西 湖北 湖南 广东 福 建 宁夏 陕 西 珠江三角洲（3） 中国乳品市场网络与行销 中国6＋3行销区域布局与管理。 经销商、销售公司、营业所运行须应时、应区、应势宜采小区域营业流通制度。 必须於短时间（1～2及3～5年）培养出能中、长期运用的优秀乳业人才 综合经营力 信誉?形象?品牌 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 市场份额 #3 #2 #1 企业实力 三个生存者 三个赢利者 挣扎者 局部细分市场填补者 第一名的市场份额 = 4 X 第三名的市场份额 在大部分行业，“三四规则”的规律都或多或少地存在 “赢”的释义 亡——商场如战场，不胜则“亡”。 口——企业大部分员工都是为了一张“口”。 月——营销战术部署与实施的时间单位，考核业绩的不能长于一个“月”。 贝——“贝”为财，利润是衡量成败的最终标准。 凡——任何一个成功的企业都是经历了由小到大，由平“凡”到伟大的历程。伟大是平凡的积累，伟大与平凡只是相对概念。 切记: “骄兵必败” ！ * * First of all, we have suppliers who make sorbitol from corn and corn starch. Then we purchase sorbitol from the suppliers and bring it together with all the other raw materials and packaging materials into the production process. We convert the materials to finished goods ie toothpaste, this is a value creation process because we input money, labor and know-how. Finally we sell our products by sales and distribution functions to the customers. By Unilever definition customers are wholesalers and retailers. They help deliver the toothpaste to the hands of of consumers, who are the end-users of our toothpaste. Supply chain is the whole sequence starting from the supplier and ends up at the customers. It contains series of processes interacting with each other. I put the corn here because to be a good buyer you even need to know step minus one ie the supply chain of suppliers!! You need to know what out materials are made from and monitor the supply chain of suppliers so as to judge who is able to deliver the lowest cost materials to us and