华东区促销管理工作资料书.ppt

* 宣传物料效果图： * 宣传物料效果图： * 效果总结 车型 十月份 十一月 十二月 Focus 2B 168 177 220 Focus 3B 172 185 198 Mondeo 68 132 155 S-max 21 20 32 合计 429 514 605 东区 20284 22499 24792 全国 92802 98197 109411 展厅客流量 环比展厅客流量义乌瑞鑫的增长速度均高于东区及全国水平 * 效果总结 车型 预计潜客数 实际潜客数 预估定单 实际定单 Focus 2B 80 89 30 53 Focus 3B 80 76 30 42 Mondeo 30 45 5 8 S-max 10 12 3 3 合计 200 222 68 106 销售相关数据 不论Focus,Mondeo 还是SMAX，义乌瑞鑫在12月的零售任务达成率上均高于东区及全国水平 零售任务达成率 08年华东区的工作思路及行动方向 * 08年东区促销思路 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 全年区域车展/大篷车活动 Mondeo S-MAX Focus B299 B299上市 以节日为噱头全车系促销，建议以电台和户外广告为主 开展老客户推荐活动，4月可组织新老客户进行自驾游或试乘试驾等活动，主推车型为致胜和SMAX 开展路演活动来多收集潜在客户信息 以广告为主，开展老客户关怀活动，零利率等活动 9月针对教师节即国庆节作广告促销，10-11月开展路演活动 结合新车上市，以广告为主，展厅活动为辅 * 宁波车展 Mar 27-30 南京车展 Sep.29-Oct.4 杭州车展 Oct.18-22 2008 东区车展计划 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 一线 二线 小型车展 温州车展 Apr 4-7 苏州车展 Apr30-May5 南京车展 May1-3 宁波车展 Sep 扬州车展 Nov 上海车展 Aug14-17 合肥车展 Sep30-Oct3 三线 泰州/蚌埠车展 May 金华/绍兴/嘉兴/车展 Sep-Oct 常州/无锡/徐州/镇江/南通/湖州/连云港车展 Apr-May 台州车展 Oct 百强县市巡展（江浙15个城市） Sep-Nov * 行动方向 一、成立区域促销委员会 定期召开会议，制定好东区全年促销计划以及每轮促销方案 二、加强联合广告/促销活动基金的管理 督导经销商合理使用联合广告基金，严格报销审核流程 组织同城或同小区经销商开展联合广告或活动 三、培训 组织区域同事的市场知识培训 组织经销商市场人员的培训，建议一年两次 四、区域车展支持 展台支持 10个，场地支持 13个 3-4月促销提案 * 促销主推车型 蒙迪欧-制胜 * 促销背景 一、市场背景 1、大多数消费者仍持观望态度，蒙迪欧-制胜的四大卖点，还没有与消费者建立起 稳固的情感联系。 2、竞争对手新雅阁上市后具有强劲的宣传攻势，和凯美瑞相似，也逐渐地从硬广 转向软文宣传，同时都开始了针对产品突出某一卖点的宣传。（灵活促销，针 对消费者不同时期不同考虑） 3、制胜在这种背景下的宣传攻势略显得温和 二、季节因素 1、3-4月，春暖花开，适合户外促销活动 * 促销提案 方向： 以经销商为单位；鉴于地域差别，开展差异化的促销，针对一级城市和二、三 级城市的活动方式应该不同，希望促销方式在各个小区之间有灵活选择的空间 （例如，三选一） 提案： 一、开展驾驶安全、技巧训练营（推荐） 二、户外车展，参照五星安全的方式进行创新 三、户外踏青，例如风筝大赛（制作大型的福特Logo的风筝，用于比赛和赠 送） 四、邀请工业区大型企业（如GE）的员工参与试驾会 五、婚车车队支持；福特贫困地区爱心传递活动+户外展示（较难操作） 关于联合广告方面的建议 * 联合广告基金现行运作的思考 1、经销商以取得返利为目的，并没有完全认真对待联合广告基金，仍有不少经销商 滥竽充数，偏离了联合广告基金的使用初衷。 2、大区仅仅是作为监督者的角色，由于顾及到需要与经销商保持良性合作关