区域经理常规工作及管理课件.ppt

计划的作用与意义 1.目标的实现，需要一系列详细行动方案，可以把计划当中目标的具体实施工序。 2.提前按计划进行可以保证进度。在计划的操作下团队才会逐渐贴近目标，从而最终实现目标。 执行—结果 计划—执行—产生结果过程中的工作 计划的清晰传递 执行过程中的分工与授权 执行过程中的难点洞察及解决 执行过程中的亮点、成果沉淀与运用 不同象限的工作管理 执行过程中的沟通 会议管理 绩效面谈 客户开发管理与人力资源开发 学习培训推进转化 销售经理的日常工作有哪些？以月度为周期 工作总结与计划的制定：月度工作总结/计划；周工作总结／计划；日工作总结／计划 资源的管理与使用：客户开发、管理；人力资源开发与利用 时间管理：个人时间管理，团队时间管理（四象限分类） 员工状态管理：会议；沟通；辅导；激励技巧：会议管理 学习培训推进转化 什么时间、什么情况下需要做以上工作 （日工作过程管理） （员工辅导 员工激励 员工情绪管理） 平台，产品，客户，优质人力资源，工作，有机结合，有效运转==培养员工的能力，决定 绩效，绩效+复制人才的能力，决定了你的职场未来 Lorem Ipsum Dolor 区域经理常规工作及管理 2017年7月 目录 一.管理者的核心工作 二.核心工作解读与落实方法 三.管理者四大资源 一.管理者的核心工作 1.思考、交流 区域经理的工作目标有哪些？ 各项工作常见问题有哪些？ 每项工作目标的影响因素有哪些？ 我们如何有效开展各项工作？举例 一.管理者的核心工作 2.管理者的工作职责 管理者的工作是通过管理工作的开展促使团队达成某一阶段的绩效指标，管理者的工作为一套完整的绩效管理闭环。 管理者的工作是管人、理事。（育人，理事） 高效的管理，可以同步实现业绩提升和人才培养的目标。 一.管理者的核心工作 3.绩效管理认知 1)何为绩效？ 2)何为绩效管理？ 一.管理者的核心工作 策略 执行 计划 （ 计划控制 ） 绩效 面谈 结果 （ 辅导 ） 目标 4.绩效管理的八步法 二.核心工作解读与落实方法 1.目标 1.1目标定义与分类 目标是指根据组织的使命而提出的组织在一定时期内所要达到的预期成果。目标是使命的具体化，是一个组织在一定的时间内奋力争取达到的、所希望的未来状况。 目标会被分解成诸多的行动计划，在日常工作中推进，以促进目标达成。 目标通常会分解到不同时间阶段，不同的小目标，不同的部门及人员身上。 二.核心工作解读与落实方法 1.2思考与分享 我们的目标有哪些呢？完成公司下达的年度目标？ 二.核心工作解读与落实方法 当你还没有意识到这就是你的目标，那成功和你没有半点关系。 目标 你的上级 你的客户 你的 干系人 你的梦想 1.3你的目标从哪里来？ 深入思考：你的目标有哪些？ 二.核心工作解读与落实方法 序号 考核指标 绩效数据 指标定义 指标公式 考核周期 1 总销售计划达成率 总实际销售额 是指在公司规定的时间内，全年实际完成公开课回款额（含学习卡走卡）、内训合同额，微课回款额总金额。 总销售计划达成率=总实际销售额/总计划销售额*100% 年度 总计划销售额 是指公司按照项目部所辖所有销售专员任务指标汇总后，下达给项目部年度总销售目标。 2 公开课(含学习卡走卡)销售计划达成率 公开课实际销售额 是指在公司规定的时间内，全年实际完成公开课回款额（含学习卡走卡）。 公开课销售计划达成率=公开课实际销售/公开课计划销售*100% 年度 公开课计划销售额 是指公司按照项目部所辖所有销售专员任务指标汇总后，下达给项目部年度公开课销售目标。 3 微课、内训销售计划达成率 微课实际销售额 是指在公司规定的时间内，全年实际完成内训合同额，微课回款额总金额。 微课销售计划达成率=微课实际销售/微课计划销售*100% 年度 微课计划销售额 是指公司按照项目部所辖所有销售专员任务指标汇总后，下达给项目部年度微课、内训销售目标。 4 一类产品销售占比 一类产品实际销售额 是指在公司规定时间内，全年一类产品实际销售额。 一类产品销售占比=一类产品实际销售额/总实际完成销售额*100% 年度 总实际完成销售额 是指在公司规定的时间内，全年实际完成公开课回款额（含学习卡走卡）、内训合同额，微课回款额总金额。 7 老客户复购率 老客户实际成交单位数 是指在公司规定的时间内，2017年1月1日前有过合作关系客户，2017年再次发生合作的单位数量，及2017年当年合作2次及以上的客户单位数量 老客户复购率=老客户实际成交单位数/实际客户成交单位总数*100% 年度 实际客户成交单位总数 是指在公司规定的时间内，2017年全年总体成交客户的单位数量。 8 人才培养个数 销售专员晋级数量 是指年终所辖销售专员（正式员工）晋