农药销售技巧知识.pptVIP

四、农药销售技巧——介绍产品优点 产品能看到得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易是客户相信的一点 四、农药销售技巧——总结和销售 看到客户出现要进货信息的时候，就是进行总结和销售。 任何人对一种产品的兴趣都会有一个提升和下降的过程，当购买信号出现的时候，证明客户对你的产品的兴趣已经达到了最高点，是销售的最好时机，应该立即拿出单据让客户签字购买。 五、经销商的类型分析与对策——大象型 很多经销商习惯把自己定位是厂家的所有经销商群体中的大象，对于厂家来讲，根本就不需要大象。大象型经销商不一定是厂家的需要。 蚂蚁型倒是为厂家所钟爱，吃的少，但作用大，把本厂产品作为第一要素，勤劳，不问投入，易满足，能执行厂家思想，听话，埋头苦干，易管理，不欺负厂家，易于到市场上找收益。 五、经销商的类型分析与对策——功臣型 很多经销商居功自傲，总认为没功劳有苦劳，不能把他怎么样。 厂家换经销商要付出代价，但渠道不是一成不变的。 五、经销商的类型分析与对策——前轮驱动型 后轮是市场，前轮是利润 先有市场，后又利润 五、经销商的类型分析与对策——梳子型 总想截留，梳一点是一点 做个筢子型更好，使产品不断增值 五、经销商的类型分析与对策——方诸侯型 基础牢，体系好，管理完善，雄霸一方 。 五、经销商的类型分析与对策——向日葵型 厚积