企业的战略与营销方案思路分析.pptVIP

* * 企业的战略与营销策略思考 ——营销总监联谊会 潘亦藩 * * 经济不景气时代更需要理性 理性判断行业走向(周期、影响） 学会研究行业本质（要素、核心） 明确公司定位 避免增长陷阱（增长质量） * * 非常6+1与本土品牌的无奈 中国制造 中国创造 水平整合(IPD价值链) 垂直整合(ISC产业链) 品牌进入与品牌出击 差异化而非正面攻击 * * 大企业为何犯错：品牌缩水 蒙牛三变 王石口误 分众扩张 春兰多元 海尔从差异化到正面迎击 力邦掉漆 宝马失蹄 哈根达斯变味 ——注意品牌的底蕴、苦日子的甜蜜 * * 多元化的根源与代价 肥水不流外人田 增长诱惑 做大才能做强 不计风险 丧失成长的机会 归核化出路 * * 市场越来越难做 深刻的转移正在发生： 从以产品为中心向以客户为中心转移 从大众化市场向细分化市场转移 从本土化市场观念向全球化市场视野转移 从替多数人制造产品到向每个人定制产品转移 从市场份额和价格竞争向客户份额和客户价值转移 从原有市场走向更大市场 从传统竞争领域传递到现代竞争领域 * * 中国本土企业的六道“坎” 管理能力 全面管理能力 再次创业能力 创业期 成熟期 市场格局 成型期 发展期 战略能力 战略选择力 文化力 营销能力 销售力 初步管理能力 品牌力 创新能力 行动力 执行力 冒险力 * * 低成本与高效益 ——战略低成本：双赢 ——创新与低成本：可能性 ——中国战略文化的缺失：低成本之祸 * * 市场营销先做“三头” 从头做起——先做战略 从头脑做起——关键在观念 从头头做起——首先是领导者的观念 * * 营销的真经 营销首先是创造差异 所谓竞争激烈，就是要在越来越小的差异中寻找差异。 所谓寻找差异，就是创造市场需求的新领域。 所谓学习，就是探讨创造差异的理念和方法。 所谓创造，就是不断的激发人们同中求异的欲望。 差异的本质，就是进入无竞争领域 —— 产品、品类、品牌、服务、市场、人群差异 * * 感悟营销战略 一个防御者。 两个进攻者。 三个侧翼战发起者。 九十四家游击者。 错位的代价。 * * 品牌建设是营销的终极“坎” 三种看人的态度 卖小菜与吃匹萨 品牌是结果——形象不可借力 危机状态下的品牌突围（不同还是更好） * * 营销策略与产品的性质 高毛利 近心理距离 高度差异化 全面传播 多品牌策略 感性产品 理性产品 低销售费用 远心理距离 功能差异 单一品牌 * * 运行效益与差异化定位——战略与营销的结合 标杆企业的价值误区 品牌延伸+运行效益=？ 差异化乃本 雪中之碳与锦上之花 第一与唯一、更好与不同 心智 * * 未来营销的四大竞争策略 1、以差异化为手段的突破方向 2、以精细化为特征的营销体系 3、以诉求点为核心的形象传播 4、以个性化为表征的品牌价值 * * * * * * *