假日养生庄园行销计划.ppt

一期洋房的销售运作 以两个样板的出现为启动时机 强调样板的品质感知 配合社区园林景观的出现 13区47#—53#，57# 14区32#—38# 18区 3#—5#，17# 1、已推洋房销售情况如下： 洋房按楼层分布： 多层洋房剩余房源集中在4－5F，调高未推房源1－2F价格，结合样板促进高楼层房源去化。 按户型面积销售情况分析如下： 未推洋房房源分析 按楼层房源剩余情况分析如下： 按户型面积销售情况分析如下： 未推洋房房源分析 强化现场杀定 表：8－12月客户成交周期 1、采用三种接待流程，提高客户感知价值； 2、强化销售人员培训，提高培训内容； 3、销售团队的优胜劣汰，执行每月末位淘汰制度。 60（分钟） 30 10 20 50 40 沙盘讲解（15分钟） 体验活动室（10分钟） 参观样板间（20分钟） 洽谈（15分钟） 三种接待流程：一小时型客户 0 120（分钟） 20 40 100 80 沙盘讲解（15分钟） 体验活动室（10分钟） 参观样板间（20分钟） 30 50 参观山体公园（观测台）（60分钟） 10 110 洽谈（15分钟） 三种接待流程：二小时型客户 0 60 20 40 100 80 沙盘讲解（15分钟） 体验活动室（10分钟） 参观样板间（20分钟） 30 50 参观山体公园（60分钟） ∞ （分钟） 读书角看书 15分钟洽谈 110 120 三种接待流程：不限时型客户 高密度的小媒体覆盖与户外点式拦截 媒体选择： 短信：保持每周100万条量 广播：保持口播形式，每10天更新一次 网络：改进话题视频与论坛炒作形式 户外：增加金石滩区内导示牌和道旗 杂志：建议增加航空画报等户外媒体 基本不采用报纸与传统杂志 品牌策略： 1、品牌积淀（主题+视觉）： 远洋18年首创度假养生 12345大连放假了 红、绿、蓝：三原色代表生活的艺术、自然的精髓、海洋的向往 无限大：健康、快乐、幸福的人生 Key visual——生活实景；生活代言人 2、品牌创新： 四季大棚主题的提炼 庄园品牌的调性提升，从游戏场从走时尚庄园 庄园品牌在展示包装中的符号化延展，如标牌、指示、包装等 五、支持要件 培训体系： 1、接待定制化：采用1小时、2小时、8小时接待定制方案。 2、说辞数据化：金石滩养生数据、市场数据定期更新培训。 3、生活方式培训：每月主题培训高尔夫、户外、红酒、养生等内容。 4、销售金牌制：定制销售金质胸针，激励优异销售员工。 5、淘金小英雄：对提炼产品新卖点并有效推广运用员工以现金奖励。 为提高业务体的战斗力，采用以下强化培训机制： ② 服务体系： 1、庄园生产大队：真正的运营，落实办公场地、定期例会、活动计划、定期业主短信等 2、确认四季大棚、葡萄乐园、蔬果超市等设施服务形式与取费标准。 ③ 营销组织： 1、拓展小组：落实活动组、渠道组、直销组（DM）、CC组负责人 2、老客户关系：整理提炼老客户的企业关系，借力做定向突破 3、同区拓展：金石滩/开发区大型、名牌企业拜访式拓展 4、异地拓展：大富翁政策重点城市分销 5、远洋系统：异地公司同质客户联系与拓展（东北、北京、海南） 6、机场展点：机场展场人员的培训提升，必要时派专人自行接访 THANKS! 2012年第一季度月销售目标： 2012年一季度整体目标为1个亿，月目标参考了2011年四季度数据，其中1月份因春节假期客户少进行了合理的销量调整。 2012年第一季度营销计划 策略1：延续以别墅为销售主力，适度上调价格，并着力准备洋房和二期别墅样板工作； 策略2：结合春节农场呈现，以“田园生活”为主题，一是围绕已签客户做晋级和认养活动，二是为新客户打造可实时体验的公共农场。 策略3：从2月起恢复短信密度、补充金石滩区内的有效户外媒体，拦截竞品的客户资源，维护项目市场热度。 售楼处及样板区（内部包装） 售楼处节日氛围包装 标志LOGO包装 沙盘包装 区域沙盘包装 户型模型包装 现场包装策略 项目现场（外部包装） 农场包装 指示包装 说明牌包装 围挡要随主题及时更换 洋房样板间看房通道包装 提示牌 商业体包装 活动室——农业生产大队包装 4－5月春雷行动 ： 1、营销策略：四季大棚开园；纵联排南端别墅精装庭院开放 2、主攻客群：老带新、区内企业 3、销售动作：接待流程定制化、纵联排南端别墅蓄水 4、推广动作：洋房样板公开、开荒节、娱乐田 1.20日前 2.15日前 2.25日前 3.1日前 3.10日前 3.17日 ————————————————————————————————— 检测土质 检测土壤 购买肥料 平整土地/施肥 解决水源/农场包装 开