假日广场项目营销战略与方案提报案.ppt

本节汇报完毕 2012年7月 项目属性界定 项目定位 房地产市场分析 项目SWOT分析 项目本体分析 客户定位 市场占位 形象定位 价格定位 产品深化建议 宏观市场及 政策研究 竞争市场分析 同档楼盘 成交客群梳理 整体营销策略 售楼中心组织 管理策略 合肥房地产市场 媒介策略 推广策略 推货策略 形象展示策略 营销策略总纲 招商策略 商业景观示范区 样板区 道旗 工地形象墙 户外广告牌 一二期交付使用 售楼中心 服务区 模型区 影像区 工法区 强势视觉识别系统 项目价值 认知系统 看楼通道 项目价值感受系统 项目价值强化系统 VI系统 休闲洽谈区 精神堡垒 项目现场展示体系 停车场 围墙 入口广场和精神堡垒 墙体 项目现场展示体系 项目地块周边三侧侧可考虑设置围墙； 建议在项目入口设置精神堡垒，墙体巨幅并配备灯光。 现场包装策略 通过现场外围的灯光体系照明，增强项目夜间的昭示效果 体光体系：销售中心、围墙、楼体、商业街等； 照明方式：散射与漫射的方式结合，动态与静态的方式结合； 现场包装 临街商业包装 临街商业包装 广场包装 增加休闲区域 增加液晶屏有效提高现场人气 一楼街铺包装 合理安排12个月的销售周期 设定重大销售节点 合理分期，明晰推案节奏 产品组合及产品配比 每阶段推案策略 总体销售目标，分阶段销售目标 销售节奏 项目属性界定 项目定位 房地产市场分析 项目SWOT分析 项目本体分析 客户定位 市场占位 形象定位 价格定位 产品深化建议 宏观市场及 政策研究 竞争市场分析 合富同档楼盘 成交客群梳理 整体营销策略 售楼中心组织 管理策略 合肥房地产市场 媒介策略 推广策略 推货策略 形象展示策略 招商策略 滨江花月销售中心组织管理 主要管理制度 销售流程 客户满意度解决方案 客 户 满 意 度 人 员 组 织 岗 位 职 责 培 训 考 核 售前 售中 现 场 销 售 流 程 客 户 接 待 流 程 售 后 服 务 流 程 售后 销 售 管 理 制 度 销 售 激 励 方 案 销 售 应 用 工 具 项目属性界定 项目定位 房地产市场分析 项目SWOT分析 项目本体分析 客户定位 市场占位 形象定位 价格定位 产品深化建议 宏观市场及 政策研究 竞争市场分析 合富同档楼盘 成交客群梳理 整体营销策略 售楼中心组织 管理策略 招商策略服务 合肥房地产市场 品牌竞争力分析 媒介策略 推广策略 推货策略 形象展示策略 营销策略总纲 Part1、商业定位 Part2、业态组合 Part3、招商策略 招商策略服务 Part1：商业定位 项目商业案名定位 案名一：滨江花月国际广场 广告语：心都市 心港湾 案名二：星光大道CITY PLAZA 广告语：好好学习 天天向上 案名二：美生假日广场 广告语：享受生活每一天 精品超市 电器城 超五星级影城 时尚百货品牌店 旗舰餐饮 。。。。。。 项目商业主题定位 合肥东南财富新地标 金钻旺铺 一站式国际潮流living mall Part2、业态组合 餐饮类商业在合肥分布较广，特别是大型特色餐饮店受欢迎程度高。 项目自身的商业体量及周边新建小区的档次提升，休闲娱乐成为区域空白，区域内消费需求需要品牌休闲娱乐业态的进入。 项目周边配套日趋成熟，学校、医院等环绕四周，众多年轻、特定的消费群体，使得时尚服饰、教育文化等将是区域发展必不可少的一部分。 主力业态：超市、电器、影院 可招商区域业态定位：特色餐饮、休闲娱乐、时尚服饰、教育文化、精品百货、网吧、电玩、咖啡茶艺等 业态组合 特色餐饮： 品牌快餐连锁、烧烤连锁、茶餐厅等。 精品百货： 家居家纺、服饰鞋帽、珠宝饰品、食品饮料等。 潮流前沿： 音像制品、手工艺坊、动漫产品、艺术画廊等。 运动汇： 运动服装、运动鞋帽、户外用品、健身器械等。 丽人天地： 少女服饰、鞋帽、美容化妆、时尚饰品等。 美容美发： 美容连锁、发型会所、健身中心等。 社区配套： 金融、通信、洗衣房、蛋糕房等。 业态组合 可招商区域建议商家 主力业态 特色餐饮： 俏江南、翰林宴、同庆楼、意浓世界、星巴克、永和大王、肯德基、麦当劳、巴西烧烤等 美容美体： 澳州EV美容连锁、丽妍季节、浓情发艺等 咖啡茶艺： 上岛咖啡、香榭俪枫、鼎鼎假日、香樟花园等 运动汇： 耐克、阿迪、鸿星尔克、KAPPA、茵宝、牧云人等 KTV： 麦乐迪、钱柜、阿里巴巴、阿咪果、阿波罗等。 休闲、电玩： 明仕瑜珈、富侨保健、风云再起、百乐门等 社区配套： 移动、联通、电信、银行、采蝶轩、福奈特、赛维干洗等。 业态组合 Part3、招商