国际货物销售合同培训讲义.ppt

违约条款 异议与索赔条款 罚金条款 不可抗力条款 1、合同签订之后 2、一方遇到人力所不能控制的意外事故（自然原因、社会原因） 3、不能履行合同或不能如期履行合同 4、意外事故是双方不能预见（事先不能采取措施的） 5、遭受意外事故方可以免除履行合同的责任或延迟履行合同，另一方无权要求损害赔偿。 不可抗力的构成条件 合同签订之后发生 非当事人双方自身过失或疏忽而导致的 当事人无法预见 当事人无法避免、无法控制或克服 不可抗力的法律后果 解除合同 延期履行合同 减少履行（部分履行） 替代履行 出口合同的履行（P340-P357） 货：备货 证：催证、审证、改证 船：租船订舱、报验、报关、投保、装船 款：制单结汇 进口合同的履行 开立信用证 租船订舱、装运 办理保险 审单付款 接货报关、检验、拨交 索赔：向卖方、船方、保险公司索赔 国际贸易融资（P358） 出口信贷 （EXPORT CREDIT） 国际保理 （FACTORING） 福费庭 （FORFAITING） 其他贸易方式 加工贸易 对销贸易 代理 寄售 拍卖 加工贸易 进料加工（processing with imported materials） 对外加工装配 （1）来料加工（processing with customer’s materials） （2）来件装配（assembling with customer’s parts） 加工装配与进料加工的区别 进料加工是一进一出两笔独立的交易；加工装配是一笔交易，料和成品的所有权均属委托方，承接方无需支付进口费用，也不承担销售风险 进料加工获得的是出口成品的利润；加工装配收取的是工缴费 进料加工的企业有自主权；加工装配的企业受控于外方 加工装配合同 应注意 合同标的：劳务 工缴费应以国际劳务价格作为参照标准。（我国以东南亚地区工资水平为标准，参照加工企业所提供的劳务质量和生产效率） 料件和成品的所有权始终为委托方所有，运输和保险的责任由委托方承担 付款方式：“先收后付”的原则 我国对加工装配的管理 合同须报批 海关登记备案 货物的监管：料件属海关保税货物，接受海关监管 核销：若转为内销，须征收关税和进口增值税 对销贸易 易货贸易 反购或互购： （两份合同） 补偿贸易： （一份合同） 转手贸易 补偿贸易 缔约一方（进口设备方）： 以赊销或信贷方式 向另一方提供机械设备 同时，承诺回购产品 进口设备方： 以直接补偿、间接补偿或劳务补偿方式 分期摊还设备款和利息 对销贸易的优点 少用或不用外汇 打破贸易壁垒 融通资金或吸引外资 补贴出口而不遭报复 有利于推销积压品，增强市场竞争力 对销贸易的缺点 双边性和封闭性增强了贸易保护主义的气氛 削弱了市场机制的作用 代理的特点 委托代理关系 代理商不承担销售风险，不垫付资金，不自负盈亏 按比例提取佣金 以委托人名义签合同（独家代理除外） 代理的类型 总代理：全权代理，有权签订合同 独家代理（exclusive agency；sole agency）：有专营权 一般代理（commission agency）：无专营权 ? 独家代理协议的内容 双方基本关系 代理的商品、地区和期限 专营权 佣金条款 最低成交额 商情报告 寄售的定义 寄售人先将准备销售的货物运往寄售地，委托当地代销商按照寄售协议规定的条件和办法代为销售的方式。 寄售的特点 委托代售关系 商品售出前所有权属寄售人所有 现货交易 代销人不承担风险 拍卖（AUCTION） 拍卖行在规定时间和地点，按照章程和规则，公开展示货物，由买主出价竞购，把货物卖给出价最高的买主。 竞价方式： 增价拍卖、减价拍卖和密封递价拍卖 开证人（买方） 受益人（卖方） 通知行 议付行 即期不可撤销跟单议付信用证程序图 1、订立合同 开证行 付款行 2、申请开证 3、开证 4、通知 5、审证、交单、议付 6、索偿、 7、偿付 8、付款赎单 信用证的特点 银行信用 开证行负首要付款责任 自足文件 信用证以合同为基础开立，但一经开出就是独立于合同之外的另一份文件，不再受买卖合同约束 纯单据业务 银行只凭单据，不问货物；只审核单据表面是否与信用证条款相符、单据之间是否相符。即“单证相符，单单相符”原则 案例：单单、单证不符案 某土产公司出口香菇给TM公司，来证规定：“ 500 cases of Dried Mushrooms， Packing： In wooden cases each containing 10 polythene bags of 3 kgs. Net each. Shipping Mark to be ‘T.M./KUCHING’” 土产公司按信用证规定制单，但在包装单上“… 3 kilos