农贸市场计划营销提案.ppt

重点攻击五个点 模式创新 政策吸引 活动促进 观念引导 管理升级 我们说什么呢 ？ 首先，制造话题，引起市场思考 最好是能在市场上引起轰动、猜疑、议论、争论的效果， 如世纪瑞博做的美林香槟小镇“七宗醉”的悬念推广， 一夜之间，北京人都认识了它， 这就是悬念广告的力量。 具体到本项目，要想赢得市场共鸣，赢得投资客的关注率， 完成在常德首座精品高端超市化农贸市场的占位，建议采用悬念广告。 如在报纸和专业杂志上以软文的形式连续发布几篇关于农贸市场的文章， 引起业内市场讨论: 标题可以为：常德的农贸市场到底遇到了什么问题？ 如何改善常德城区农贸市场经营现状？ 专家解答：如何应对幸福常德的农产品城市交易。 释意： 第一篇软文的目的在于引起经营者的共鸣，产生思考？ 第二篇软文的目的则在于引发大家讨论。 第三篇软文则间接的引入了三闾农贸市场的创新经营模式。 二、强化推广主题：（图片为举例） 湘西北首家一站式（农超对接） 精品高端超市化农贸市场 站在全城的高度 拔高项目形象 提升物业价值 打破传统租售比对营销价格策略的至楛 三、找准推广目的： （图片为举例） 常德财富新聚点 突出本项目的前景优势 当新城东20万人的老板 20 （图片为举例） 政企共建 财富兴市 突出本市场的公益形象及市政配套性质 为销售及招商工作的开展奠定基础 （图片为举例） 2012，“钱 ” 景在何处？ 股票投资，跌入低谷 存入银行，利息可忽略不计 投资房产，市场极不稳定 。。。。。 投资农贸市场是现在的一大趋势，回报稳定，经营无风险，专业管理，稳定收租。 （图片为举例） 四、媒介组合策略 媒介组合以DM单页、短信为主，电视广告为辅 投放渠道 备注 主要媒介 DM宣传单 短信群发 电视游字，宣传片 现场氛围包装 辅助媒介 座谈会 DM单派发、电台 五、阶段性推广计划 由于本项目销售周期较短，3个月内要完成所有的招商销售工作，所以 在推广上应全面展开，造成轰动效应，具体可分为两个阶段： 第一阶段：蓄势炒作期： 从项目正式启动10月10日----开盘11月28日 招商销售同步展开，宣传单页派发、短信群发互动、电视宣传启动、现在商业氛围布置、营销中心开放。 第二阶段：持续销售期： 从项目开盘11月28日-----尾盘清盘12月30日前持续 传达项目开盘盛况，短信群发，行销拓展投资客户，市场正式开业活动通知。 时期 推广主题 工作重点 相关单位或媒体选择 预算费用（万元） 销售计划 （万元） 招商计划 筹 备 期 (共20天） 常德首家超市化农贸市场 巨富源地 四海会聚 工地现场的清理、美化； 外发广告资料的准备； 内部登记资料的准备； 销控表的制作； 商圈规划图、地理位置图的制作； 项目现场广告、户外广告的设计制作　　投放； 租售队伍现场熟悉培训。 广告公司 手机短信等 8 咨询登记 咨询登记 诱 导 期 （共３０天) 永久民生 回报稳定 交通要道 商业旺地 物业介绍、定位及功能介绍； 公告正式公开发售日期； 突出位置的优越性、区域配套性； 突出一站式规划； 开盘 日报 晚报 电视、电台 手机短信 参观团 10 内部认租 强 销 期 （共3５天 小本投资 坐收旺铺 统一招商 回报保障 1、强调统一招商和投资回报、升值潜 力、地段的唯一性、区域环境的专 业性、规模性； 2、以旧带新客户的奖励方案出笼； 3、扩大销售率，争取更多的目标投资 者和经营者； 4、现场彩球、条幅装饰； 5、装点售楼处和项目现场，形成浓烈 的开盘气氛。 广告公司 日报 日报 手机短信 电视、电台 5． 解筹， 公开租售 冲 刺 持销期 （共20天） 企业巨星在这里造就； 同行汇聚 专业领先 邀请行业领导组团参观； 阻力产品促销； 开业庆典。 现场广告 展览公司 新闻媒体 手机短信 2 合计 25（万元） 备注 开盘优惠活动另行计算 八、工作计划安排 时间周期 工作安排 执行方 配合方 2012年10月10日-25日 组建销售队伍，设计制作广告宣传物料 产权面积测绘 启动招商 鼎立地产 中德房产 中德房产 鼎立地产 10月28日 正式启动宣传 鼎立地产 中德房产 10月28日-11月25日 宣传进行，客户积累，制定开盘政策 鼎立地产 中德房产 11月28日 项目正式开盘 鼎立地产 中德房产 12月份 强销期