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臻本堂草本清烟市场运作方案 原则：销售与宣传双管齐下的最完美结合。方法：将我们的产品以赠送的方式，先以少量部分赠送给以下机构，邀请记者跟踪采访，宣传的同时，造就合作场所的消费需求，满足我们的赢利目标和爱心意义。也就是说，各取所需，吸烟者需要场所，场所需要媒体，媒体需要新闻，我们可以创造新闻，而我们也需要场所和媒体，给我们带来利润和知名度，这是一条食物链。销售渠道：１、????????迫不得已需要戒烟的人群——医院分析：医院是患者云集的地方，根据吸烟导致的疾病推断，我们可以赠送臻本堂草本清烟给医院，根据患者病情需要戒烟的，可享受某医院赠送的戒烟产品，以及消费达到一定限度时赠送戒烟产品，安排记者跟踪采访。新闻亮点：臻本堂草本清烟与某医院爱心联手，从根本上治疗患者疾病。大企业不为钱财而生产产品，好医院为减少患者而开药送药。销售技巧：在产品信誉和权威稳定后，臻本堂草本清烟可与医院长期签约，臻本堂草本清烟将长期成为一种药品或者礼品在医院销售，贴着爱心的标签。２、????????没有烟抽而被折磨的人群——监狱分析：根据各大监狱传言，囚犯在里面一支烟几个人抢着各吸一口，他们烟瘾犯了，特别难受。那么，改造从身体危害开始，赠送给监狱，监狱在劳改突出的罪犯中搞赠送选拔活动，记者跟踪报道。新闻亮点：监狱不是地狱，爱心改造罪犯。臻本堂草本清烟戒烟，是每个罪犯努力改造的第一目标。销售技巧：将臻本堂草本清烟成为监狱里人人渴望的产品，形成品牌，放监狱小卖店长期销售，成为监狱商店的特供产品。３、????????吸烟萌芽戒烟迫切的人群——学校分析：校园学生学会抽烟，家长生气，学校严惩，学生学会抽烟引响学业，造成混乱局面。可是烟瘾已有，痛改前非已难。新闻亮点：青年学生是祖国的未来，臻本堂草本清烟为未来疗伤，学校戒烟活动如火如荼，全校泛滥着爱心的传递。销售技巧：将臻本堂草本清烟与学校合作，成为吸烟学生家长必买产品。４、????????赚昧良心钱该绝烟的人群——烟店分析：吸烟人群最多的地方应该就是烟店，但其中很多人属于渴望戒烟，尤其是家人代替吸烟者去买烟，他们渴望买到真正有效果的戒烟产品。新闻亮点：臻本堂草本清烟与敌人联手，将爱埋伏，做香烟里的汉奸。销售技巧：让商店看到产品市场，与香烟一齐销售，只为满足吸烟者的需求，只为自己的利益，做站在中间立场的零售商。５、????????送礼非要送几条烟的人群——驾校分析：街道越来越堵塞，有房有钱有车几乎是所有人的目标，驾校学车的学员不计其数，学习驾驶在很多学校形成了不成文的规定，就是给考官，教官送烟。新闻亮点：真正关心教练的驾校学员，送臻本堂草本清烟而不再送烟。销售技巧：若能改变教练的吸烟习惯，让他们多年的烟瘾不再犯，未尝不是一件好事，在各驾校群售。６、????????不离烟雾为了工作的人群——办公楼分析：每个公司都有吸烟的老板或者员工，办公室尽管有禁止吸烟，也抵挡不住那些滚滚而来的烟瘾。整个办公楼的吸烟者就是不胜枚举。那么和办公楼的物业合作，赠送戒烟产品给业绩濒临绝境的公司。新闻亮点：臻本堂草本清烟为国家税收掏心掏肺，关爱小公司，让他们健康冲刺。销售技巧：通过新闻，传达臻本堂草本清烟的有效程度和爱心本质，促发多家公司订购。７、????????吸烟者常待的地方——吸烟区，包括：商场、车站、酒店、会所等等分析：在各个吸烟区铺点，将戒烟产品设置成自动购买机，上面写上订购电话和网址。一方面长期宣传，一方面方便购买。新闻亮点：是谁站在吸烟者的身旁，散发爱的光芒？销售技巧：通过新闻，传达购买自动购买机里的产品者，可享受的荣誉和资格，这个需要详细策划。８、????????成立戒烟俱乐部分析：现在各大城市俱乐部遍地开花，一方面我们可以与他们洽谈合作，开辟每个俱乐部的戒烟区。我们自己的俱乐部，根据吸烟人群及家属人群划分区域为：总裁区、家庭主妇区、老乡区等等，邀请嘉宾座谈，明师以幽默诙谐的方式在俱乐部开展戒烟讲座。新闻亮点：吸烟纷纷改名为戒烟，臻本堂草本清烟究竟为何方神圣？原来是爱的力量。销售技巧：以俱乐部奖品，会员购买为礼品，在俱乐部举办团购活动。 终端市场运作 实效策略】：我们不相信谎言?我们不相信神话?世界上没有不劳而获的成功?我们知道强弩因为有方向?才能穿透靶心?我们知道有了成功方法?明天必能欣喜收获！ ? 戒烟是一个新兴的行业，整个行业尚处于行业的发展阶段，我们的营销目标的一个重点就是需要唤醒消费者的意识，充分认识到抽烟对健康的严重侵害。而我们从事的事业是销售服务或者说是做产品的增值服务，而不是单纯卖产品将产品放上货架。运用“创新营销，实效营销”思维，从策略层面解决“既规模又经济”的问