天美意女鞋市场营销案例.pptVIP

创意宣传----天美意女鞋 推出校园系列，席卷校园之时尚风 创意宣传----天美意女鞋 天美意不同类型的女鞋都有与众不同的名字及宣传方式 智型之选：主打学生市场，潮流会感染，你赶，不赶？ 创意宣传----天美意女鞋 罗马假期：2010年酷夏主打，具有舒适海滩风格 创意宣传----天美意女鞋 夏日甜甜圈：舒适风格，适合出去散步，释放压力的女性。 创意宣传----天美意女鞋 活力踏青：适合经常跑步，登山，出门旅行的女性朋友。 创意宣传----天美意女鞋 色彩韵律：绚丽色彩，淡雅淑女风格，吸引大量年轻美眉。 创意宣传----天美意女鞋 2.天美意在其官方网站做了专门的设计和技术服务，整个官方网站都是运用flash技术，官方网站主要是发布新产品及下载天美意女鞋壁纸图片，其fans进官网可以打折优惠。 天美意在官网技术上的投入并没有白费，其时尚的界面，动感的画面吸引了不少天美意fans的关注。 天美意官方网站 天美意官方网站 在天美意官网上也有很多时尚元素，紧紧抓住年轻女孩的心，推出了mix fun系列 营销宣传之天美意女鞋广告 平面广告 特点：色彩光鲜亮丽，主角都为追求时尚的年轻人。 营销宣传之天美意女鞋广告 电视广告 广告词 “Life for fun, style for teens”即“人生追求情趣，年轻追求个性” 广告口号 “随我意 天美意”传达品牌主张 凸显品牌个性 定位年轻人 主打个性口号 ，强调自我概念， 吸引年轻消费群体 营销宣传之天美意女鞋广告 电视广告：《感染潮流篇》 特点：酷炫，给受众一种视觉冲击。 成功之处：紧紧抓住年轻，潮流时尚，充满个性，动感活力，喜欢休闲的定位，广告完美体现了品牌的所有特点。 天美意母品牌百丽所带给我们的思考 是纯制造还是品牌连锁？ 中国企业强调渠道为王，因为只有快速地贴近终端客户才能为企业带来高额利润。而百丽多品牌连锁显然是网住了更多百丽的客户。 是考虑市场占有率，还是单品的利润率？ 挖掘高附加值产品显然是百丽应对产品滞销的独门秘技。 The end 谢谢观赏！ 天美意，我随意 --------天美意女鞋 第一篇 天美意之 产品介绍 及市场定位 天美意，我随意 --百丽旗下产品 TEENMIX“品牌由香港美丽宝集团于1999年在香港注册成立。 香港美丽宝集团国际控股有限公司特别授权给百丽集团在国内进行生产与销售。 自2003年4月百丽集团已正式收购天美意为百丽集团旗下品牌。天美意品牌象征年轻新一代的文化生活，其活力与时代感深受年轻人的喜爱，成为“年轻、时尚、休闲”的代名词，创下不凡佳绩。 品牌介绍 天美意teenmix--都市时尚的年轻 休闲鞋品牌，一直倡导“Life for fun, style for teens”即“人生追求情趣，年轻追求 个性”的生活品味。 “teen”代表的是一群张扬个性、散发活力、尽享都市炫彩生活的新新人类 “mix”即mixmatch，代表天美意随意演绎，创造性搭配的时尚休闲精神。 天美意Fans 以充满活力和个性性格的15-28岁都市年轻人为主，以及拥有年轻心态的都市人群年轻、潮流时尚、个性性格、动感活力、喜欢休闲。 产品风格  主体风格为“休闲、运动、个性、潮流”，即都市休闲、动感活力、个性性格、潮流时尚的风格。 天美意女鞋:产品系列 凉鞋： 单鞋： 天美意女鞋 靴子 皮鞋 第二篇 天美意之市场运作 SWOT分析 天美意营销概述 没有铺天盖地的广告（几乎没有在任何媒体上做过广告），没有让人眼化燎乱的刻意炒作，没有营销高手的高招策划，天美意被百丽收购以来，现已在全国各大中城市建立了超过200家连锁店铺,同时是NIKE的中国代理商。 天美意的市场运作有什么独到之处呢？ 天美意之SWOT分析 优势---良好的市场运作 1.准确的产品定位，定位中高端 2.抓住时机，抢点大百货店中断制高点 3.零售连锁企业独家代理 4.销售渠道多样，网络渠道的开辟 良好的市场运作---定位中高端 女鞋属于时尚类产品，生命周期较短，市场经营的风险也大。 天美意品牌女鞋每对的市场零售价定位在300元----1800元之间，较高的市场定位保证了分销各环节的利润空间，即使出现部分滞销也不会影响整个销