华为营销案例简单解析.ppt

最新资讯 据外媒17日报道，美国国会将对华为等中国电信企业在美扩张业务是否给美国国家安全带来潜在威胁一事展开调查。 报道称，密歇根州共和党众议员、情报委员会主席罗杰斯(M ikeR ogers)对外介绍，美国相关部门严重关切华为公司，可能还有中兴以及其他基础设施公司给美国国家安全带来的潜在威胁，因此将利用情报委员会的一切资源展开全面调查。 此次美国国会对华为的调查，根本不是担忧所谓的“国家安全”，而是帮助美国电信企业阻挠华为这样的中国企业进一步进入美国市场“目前，华为、中兴等中国企业在国际通讯产业中实力越来越强，为了保护美国国内电信企业的利益，美国的相关机构会以各种手段打压华为这样的中国企业。” 公开数据显示，2009年华为销售收入1491亿元人民币(约合218亿美元)，按照收入规模，华为已是全球第一大电信设备商。此次调查并不让人吃惊。一旦实力壮大的中国企业计划进入美国市场，都有可能遭到以知识产权、贸易保护和“国家安全”为借口的各类调查和打压。 华为的不足： 视上为爹”的官僚主义 不是上市公司 广告宣传不足 无比厚重的部门墙 高管离职 3ｇ豪赌 挑战者向领军者转变 华为的启示 一、开拓市场要善于发挥自己的优势 二、国际化是营销的必然趋势 三、要扎实做好客户关系管理工作 四、企业应采取渐进式 的市场扩张 方式 五、通过产品和核心技术体现自身的核心竞争力 市场营销案例 华为 公司简介 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 发展历程及成绩 华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。2008年合同销售额233亿美元，是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。2008年，华为公司成为世界专利申请数量(非核准)年度最多的公司，结束了飞利浦垄断长达十年之久的“霸主”地位。 2009年，合同销售额300亿美元，国内首次突破100亿美元，销售额达到215亿美元。华为发布2011年上半年业绩，华为上半年销售收入达983亿人民币，同比增长11%；营业利润达124亿人民币。由美国权威商业媒体Fast　Company日前评出了2010年最具创新力公司，华为紧随Facebook，Amazon(亚马逊)，苹果和google(谷歌)之后位列第五。　 成就 世界500强：根据美国《财富》杂志公布的数据，华为2010年的销售额达218.21亿美元（1491亿元人民币），净利润达26.72亿美元（183亿元人民币），成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397位。2011年财富世界500强发布，华为排名上升至351位，营业收入27355.7百万美元。 中国民营经济500强：2011年11月8日，由中国民营企业联合会、中国统计协会、北京大学中国民营企业研究所联合组织的2011年中国民营500强企业调研排序工作顺利完成，并向社会发布。研究结果显示，华为技术有限公司以1851.76亿元的营业收入名列第一。 创始人： 任正非，男，1944年出生于贵州省都匀，祖籍浙江省。肆业于重庆建筑工程学院（现并入重庆大学）中学毕业后在重庆建筑工程学院暖通专业学习。毕业后参军从事军事科技研发。后创立华为技术有限公司，现为华为技术有限公司总裁。2011年任正非以11亿美元首次进入福布斯富豪榜，排名全球第1056名，中国第92名。在《财富》中文版第七次发布中，位居“中国最具影响力的商界领袖”榜单之首。 任正非先生关于企业“危机管理”的理论与实践曾在业内外产生过广泛影响，他的名篇佳作《华为的冬天》曾经被许多企业(尤其IT界)作为企业危机管理的范本。任正非励精图治十多年，把华为建成了中国IT界的标杆企业，与国际著名企业一样成为众多名牌大学学子择业的首选企业之一。 任正非的华为曾被业界人士称为土狼。任正非是一个“学毛标兵”，现在在华为也许还有毛泽东的战略思想，因为任正非在用它处理华为的事情。 两万元神话 从中国本土到欧洲，再到美国，来自遥远的东方的华为公司，用了不到18年时间，