团购培训讲义.pptVIP

提出：北京盛初营销咨询;本案目录;公关团购理念篇;1、什么是终端盘中盘？ “终端盘中盘”简单而言系指以核心酒店为平台推广新产品，通过核心酒店的直销操作，培育核心消费者群（意见领袖），进而带动整体市场销售的中高档葡萄酒推广模式，称为：终端盘中盘。 2、终端盘中盘操作应用 市场操作先启动具有消费引导作用的核心旺销酒店，这块市场明确、集中，具有引领性，以之为平台强行扭转目标消费群的品牌选择，并使之固化在本品牌上，不断扩大本品牌的消费群体，从而最终达到通过这块“小盘”市场的热销带动整体“大盘”市场的启动。;3、“终端盘中盘”陷入的发展瓶颈 买店费用急遽攀升，企业不堪重负。由于受到“核心店”概念的传播，几乎所有的酒水企业都对“核心酒店”表现出誓在必得的决心，为此他们不惜一掷千金，“僧多粥少”使得酒店费用飞速上升。 “核心终端”诸侯割据，“小盘”扩张的速度严重受阻。 终端费用的大量支出，忽略了品牌形象传播，缩短了产品生命周期。大多数企业的资源是极其有限的，他们重终端“买店投入”是实，普遍忽略了品牌形象有效传播，导致无法有效启动大盘。 高端消费者消费日趋理性，品牌选择习惯的扭转难度越来越大； 名烟名酒店兴起，自带酒水现象严重，导致酒店直销的财务合理性不断下降，推销新品机率也大大降低，小盘引领作用越来越小。（如北京的酒水营业额占整体营业额从前两年的20%以上，降低现在的6%--12%左