怎样提高连带销售.pptVIP

业绩是追出来的，连带率也不例外！ 追指标，追方法，追落实 赠言： 谢 谢 1、寻找互搭互配：快速反应、快速找到适合搭配的三种产品；搭配物品：配搭的衣服、鞋、皮具、饰品、袜子等 ；主动、热情、快速上前为客人进行搭配 2、利用促销，不失时机：利用店铺的促销活动；利用VIP，利用季节交替，利用节假日 3、多为顾客去补零：当你为顾客找那些零钱时，顾客可能还嫌麻烦，为什么不试着在收银台推出我们的小配件?比如说裤子是358元一件，饰品是42元，共计400元整。在收银的时候巧妙利用收银台边的小物件进行连带销售，看似简单的一句话，这一个月算下来也能为店铺增加一笔可观的销售收入。 4、新款、主推积极推：新品、主推款，陈列在店铺的抢眼位置 ：根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人，顾客选中试穿时，我们同样需要把符合客人要求的备选给客人 5、朋友、同伴不忽略：货品推荐和介绍的过程中 ，注意同伴的看法和意见，主动与同伴沟通、赞赏其眼光；适时给同伴推荐合适的产品，鼓励其试穿利用活动，鼓励一起购买 6、勤展示多备选 展示三件，卖出两件的原则；不要向顾客只展示一件产品，“展示三件，卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。向每一位顾客展示三件产品，你平均卖出两件——你的生意将翻一倍 如何提高连带销售 销售部 一个无关服装却值得思考的故事 一个少年从乡村到城市寻生计，由于他曾经在乡村挨家逐户的去推销过产品，所以很快便在一家百货公司找到了一个销售员的职位。老板也很喜欢他，只是怕他不习惯在百货公司做推销，因此告诉他第一天营业时间结束后要向他汇报销售情况，以便作出检讨和修正。 第一天上班，好不容易才等到营业时间完结，他便走到老板面前汇报一天的销售情况。 “年轻人，今天完成了多少单买卖？” “一单” “你真的是不习惯在百货公司当销售吗？我们这的员工每人每天至少都可完成十至二十宗买卖的，你那单交易的金额有多少？” “三十万” “三十万！？一单买卖三十万？你是如何做到的？” “我先向一位顾客售卖了小号的鱼钩，然后是中号的鱼钩，再后来是大号的鱼钩，继而是小号的鱼丝，中号的鱼丝及大号的鱼丝。其后，我问该顾客要到哪里去钓鱼，他说到海边，我建议他买一只船，但他告诉我他的车不够马力拖这条船，我便再带他选购了一部够马力的汽车……” “什么，顾客只是来买一个鱼钩，你竟然可以令他买下那么多东西？” “不，他本来只是替他太太买纸巾而已，我和他攀谈时告诉他，若你只是逛罢百货公司便回家，你的周末算是白过了，为何不考虑去钓鱼呢？” 目 录 角色定位 我是谁？ 导 购 营业员 导 购 营 业 员 主动了解和挖掘客户需要，从而引导客户去满足需求，引导顾客促成购买的过程 主动 专业 体现个人销售能力 传统的售货员，按照顾客的要求提供所需要的商品，开单 被动 靠货品销售 不需要太多销售技巧 ≠ 了解连带销售 在销售工作中你想过这些问题吗？ 顾客的需求你是否都满足了呢? 是否还存在着销售机会呢? 你想创造更高的销售业绩，那为什么不抓住连带销售的各种方法，把你的业绩做得更大一点呢?  什么叫连带销售？ 如何提高连带销售？ 连带销售的概念 导购 销售金额 销售数量 成交单数 小王 2000 75 40 小李 3000 120 40 连带率=销售数量/成交单数 销售不在于你服务了多少顾客，而在于你从顾客身上挖掘出多少潜在消费 连带销售： 不是完全无目的地推销某种商品 深度挖掘顾客的潜在需求 有目的性地推荐适合顾客的商品 提升销售人员的综合素质及销售业绩 能为顾客进行更满意的搭配 为什么要连带销售 连带销售的好处 增加：销售 赢得：产品多元化的口碑 更方便：可短时间内选购适合的货品，省去日后搭配的烦恼。 更优惠：若碰到有促销活动 提升：业绩与提成 体现：个人能力 赢取：顾客信任 增加：工作的满足感和成就感 得到：上司的赞许。 顾客 个人 公司 连带销售的利益 我们来计算一下： 如小王每天通过连带销售，每天营业额增加300元，则小王个人给店铺带来的利益是： 1天=300元*1天=300元 1周=300元*7天=2100元 1月=300元*30天=9000元 1年=9000元*12个月=108000元 如店铺有5个导购，则： 店铺1年=108000元*5人=540000元 如何提高连带销售技巧 * 连带销售的基础 了解自己的商品：知道自己商品的特点、搭配方式、 产品系列、基本库存等。 了解时尚资讯：能给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择、搭配建议。