销售管理修改.doc

摘 要 网络家教为一种新型产品。目前市场上竞争这较少，并且这是一项成本收益比非常高的项目，相对于传统家教存在很大优势。其影响成本的和总要因素有三大点，媒体类型，课程规模和学生数量。该营销策划方案主要是将其定义为一种新型产品上市的可行性分析及其策划促销方案。 本策划方案主要依据是大量的二手资料及其他远程教育研究人员的成果。根据社会现状应到处这新产品的出现，然后对着产品进行分析最终展开促销。 关键字：网络 家教 成本 竞争 ABSTRACT The network family education is one new product. At present in the market competes this to be few, and this is a cost income compared to the extremely high project，it is opposite in the traditional family education existence very big superiority. Its influence cost and must the factor have three big spots：Media type, curriculum scale and student quantity。This marketing plan plan mainly is its definition is one new product going on the market feasibility analysis and the plan promotion plan. This plan plan main basis is the massive two materials and other distance learning researchers achievement。According to the social present situation should everywhere this new product appearance, then treat the product to carry on the analysis finally to launch the promotion。 Key word:network family cost competion 目 录 TOC \o 1-2 \u 摘 要 - 1 - ABSTRACT - 2 - 第一章 前 言 - 1 - 1.1 策划的目的 - 1 - 1.2 网络家教的可行性分析 - 1 - 第二章 产品介绍 - 4 - 2.1 对家长的教育课程 - 4 - 2.2 对学生的教育课程 - 5 - 2.4 对现代年青学者的培训课程 - 7 - 第三章 市场分析 - 8 - 3.1 网络家教市场SWOT分析 - 8 - 3.2 网络家教的PEST分析 - 8 - 第四章 市场机会分析 - 10 - 4.1 目标市场的描述 - 10 - 4.2市场定位 - 10 - 4.3 市场运作模式 - 11 - 第五章 营销目标 - 13 - 第六章 营销策略 - 14 - 6.1 产品策略 - 14 - 6.2 定价策略 - 14 - 6.3 渠道策略 - 14 - 第七章 促销活动方案 - 15 - 7.1 通过搜索引擎营销 - 15 - 7.2 论坛推广网站 - 15 - 7.3“家教比赛，网名投票”系类活动推广 - 16 - 第八章 项目预算 - 17 - 8.1 促销活动营销经费预估 - 17 - 8.2 促销活动营销绩效预估 - 17 - 第九章 评估流程 - 18 - 9.1 成功的依据 - 18 - 9.2 收集成功依据的方法 - 19 - 第十章 参考文献 - 20 - 第一章 前 言 1.1 策划的目的 网络家教仍然属于新兴产品，目前尚无一套系统的营销策略方案，因而根据市场和产品的特点实施出一套可行的方案，营销宗旨是以网络为平台给需要的人带去方便和服务。 1.2 网络家教的可行性分析 1.2.1 市场潜力 1、目前,我国网民人数达到4.04亿；普及率达到28.9%，超过世界平均水平；网站达323万个；我国使用宽带上网的网民达到3.46亿人，使用手机上网的网民达到2.33亿人。 2、教育将成为21世纪最热门的三大投资领域（教育、旅游、休闲）之一。 3、目前中国家庭大都为一个子女，因此父母将全部的心血都投入到对孩子的培养上，并在孩子身上寄托了自己的美好愿望，望子成龙，望女成凤的心情犹为突出。 1.2.2