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一、为什么听的理由及本次课程亮点。 1、全球MSC赢利模式创始人于浩东先生、 中国整店输出第一人黄祖印先生、 身材管理专家黄金老师、 营销鬼才杨永胜先生。 2、全球最新最完善最系统赢利系统 3、20多位世界级大师智慧的结晶。 4、历经15年的研究的。 5、美容行业最实战的赢利模式 6、年增百万的拓客系统 7、最先进的远程指挥系统。 8、三天两夜的培训让你少走5年路 9、让业绩提升50%----300%全方位营销模式，让你无往而不利。 10、彻底解决你销售难、员工难留难管的问题。 二、美容行业的问题 从生产企业来分析： 1、企业门槛低，许多小企业，靠 OEM 加工，几个人拼凑起来，想出几个产品概念，胡乱急忙推出市场，终不能被市场信赖而一个个退出市场。 2、一些意识超前、营销手段优良的企业有了很大发展，挤占市场空间;相反使得小企业的生存空间越来越狭小。 3、从作坊行为转为企业行为转变。 4、消费者也越来越从感性化到理性化转变 5、美容也越来越年轻化，日常化。 6、美容院靠自己搞一套所谓的系统，没有复制性、很难连锁。 7、现在要从土八路往正规军转变。 8、美容院没有核心竞争力：产品同质化、单一化、概念化、没有差异化。 9、随着市场饱和与竞争激烈，消费者心智越来越多，美容院透明度增加，加上美容院信任危机，普遍美容院由于经营管理水平低下，造成消费者流失。 10、连锁化美容院打击单店现象。 11、厂家是只要给钱，有销量，折扣和配送没有原则。 12、产品同质化、价格透明化、渠道白热化、营销克隆化、规模瓶颈化、品牌无文化、教育狼性化、顾客忽悠化、市场透支化、管理家族化。 13、中国美容院现状：摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能的提升，要么是个案的店务管理、要么花样的终端会议。这一切是零件，不是系统：只是局部，不是全局：只是战术，不是战略；只是眼前，不是长远。只是头痛医头，不是整体提升。一个店经营好，为什么开不好第二个店；为什么会用大店养小店；为什么做大了，人多了，就会力不从心，。系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。实战才能解决问题，系统才能创造财富。 三、中国目前的主要有五类连锁店已初步形成，从市场和营销分类： 1、一类是金额为导向，偏服务型专业美容院：自然美、佐登妮丝、克丽缇娜、琉璃时光、窈窕淑女。 2、一类是进店人数，偏销售专业美容院：柔婷、伊莎贝尔、秋水海棠、伊美娜 3、一类是网络媒体招商推广型加盟美容院连锁店：百莲凯、京都薇薇、罗兰佩蒂、欧洁蔓。 4、一类是减肥瘦身纤体功效为主，突出专业买点的美容院连锁：必瘦站、奈瑞儿、虞美人、 5、一类是综合店美容院连锁：上海永琪、文峰、广东天懿、审美。 四 、我国化妆品市场现状 1、 95年化妆品行业给国家上缴的税利是77亿元，96年是95亿元，97年是105亿元，98年是120亿元。从几个数字可以看出，化妆品行业为国家贡献是比较大的 2、80年代初，我国化妆品消费是人均1块钱，90年初上升到人均5块钱， 到1998年上升到16块钱，可以说我国化妆品的人均消费水平上升得是很快的 3、广东、上海和北京三个地区人均消费水平达到80~100元，大大地高于全国的消费水平之上，而发达国家的化妆品人均消费水平为35~70美元。从而可以看出我国化妆品的消费市场有很大的上升空间。 我国化妆品的销售额82年为2亿元（人民币），85年为10亿元，90年为40亿元，95年为190亿元，98年为280亿元。前十五年化妆品的销售额平均以23.8%的速度递增，最高年份达到41%，至98年起，增长率有减缓趋势 国外化妆品企业对国内市场的冲击，98年外资企业在中国投入的化妆品广告费用是24亿元，而我国企业的投入还不到他们的1/10； ⑤. 企业缺乏自身的应变能力，由于大部分企业没有科研能力和新产品储备，企业重销售，轻科研的现象普遍存在，缺乏对企业宏观的、长期的发展战略研究，在初期的原始积累中，企业还能够生存，但发展到一定规模，技术和管理的落后直接影响到了企业的生存 中小型化妆品企业因为资金和方法有限，对市场、对需求普遍难以作细仔的调查分析，难以等待，发现机会，急于求成，韧性不够、盼望投机，盼望一个产品、一个点子、一个人、一个会、一个广告就使企业上去了。所以，对经营困难认识不够，风险把握不住。 12、产品同质化、价格透明化、渠道白热化、营销克隆化、规模瓶颈化、品牌无文化、教育狼性化、顾客忽悠化、市场透支化、管理家族化。 五、美容院发展中的七大死局 一：作坊式管理 二：蜗牛式发展 三：心态浮躁 四：盲目跟风 五:小农意识 六：裙带关系 七：靠手吃饭 六、对于一个经营多年的美容院，您是否会遇到以下问题？ 1、老客户不断流失。 ２、 新客源难引进。 ３、 美容师