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中国传媒大学 2012——2013 学年第二学期 艺术演出经纪管理 课程 题 目 论经纪人的素质 学生姓名 郭 琼 学 号 201007623063 班 级音乐学（音乐传播方向） 所属学院音乐与录音艺术学院 成 绩 论经纪人的素质 音乐文化经纪人在社会活动中处于中间人的地位往往起到纽带 和桥梁作用其素质的高低直接影响甚至决定着其所提供音乐服务水 平的质量，因此，只有具备较高素质的音乐文化经纪人才能更好地为 供需双方提供优质服务并促成供需双方的交易活动。所以，音乐文化 经纪人应具备以下素质： (—)品德修养 首先,良好的职业素养。音乐文化经纪人要自觉遵守职业规范和职业 道德,通过合法的途径获取利益，将自身利益的追求与职业道德的进步结 合起来，正直、公平、诚实地开展各项经纪活动，与音乐文化工作者 和音乐文化产品服务的需求者建立起相互信赖、相互支持、共谋利益、 共同发展的良好关系。 其次，坚持诚信原则。市场经济就是信用经济。诚实守信也是音 乐文化经纪人从事经纪业务活动应坚持的第一原则，是其取得良好业 绩的根本。音乐文化经纪人要诚实讲信用，为市场和社会、为供需双 方提供真实的信息，严格遵守市场规则和规范，遵纪守法，不欺诈 客户、乘人之危牟取非法利益。 再次，坚韧的毅力和积极的进取精神。音乐文化经纪人要在激烈 的市场竞争中生存和发展下去，就必须有持之以恒、百折不挠的意志 品质，处惊不变的气质，反败为胜的信心以及积极进取的精神。 (―)专业素质和技巧 音乐文化经纪人除了要具有基本的品德修养，还要拥有从事文化 经纪业务所应具有的专业素质和能力。 首先，充分了解音乐消费者。消费者的音乐需求是音乐市场的导 向。音乐经纪人必须了解消费者的音乐需求和音乐消费特征，才能够 为其提供适合的音乐产品。要了解消费者的音乐心理需求，如音乐消 费倾向、音乐消费层次、音乐消费心理等；要具有对社会新潮音乐的 敏锐感染力和音乐市场洞察力，努力把握社会音乐时尚的脉搏；要具 有灵活的音乐市场意识和音乐信息意识，注意掌握和搜集潜在客户的 相关情报和市场信息，抓住每一个结识潜在客户的机会。 其次，丰富全面的音乐艺术专业知识。只有具备丰富全面的音乐 艺术专业知识，才能与音乐创作者产生共同语言，才能与他们建立 良好、长久的关系。要具备深厚的音乐文化素养，能够判断不同种类 音乐商品的文化价值和消费群体的特点，使其经纪活动的社会效益和 经济效益达到最大；要具有较高的审美情趣，高雅的审美情趣能推岀 令人耳目一新、领导音乐消费新潮流的项目。 再次，出色的公关能力。一要具有音乐产品的市场宣传能力。音 乐经纪人的经纪活动往往和广告业有紧密的联系，音乐经纪人要懂得 现代市场学，尤其是广告宣传；二是要树立良好的公共形象。音乐经 纪人通过一系列公关活动，树立良好的社会形象，提高其社会知名度。 公关活动的形式要结合实际情况，灵活多样，不能生搬硬套；三是要 有较好的社会交际能力。音乐经纪人不仅需要与内部人士团结一致、 齐心协力，还需要社会各界的积极参与、友好合作。这就要求经纪人 为人随和、待人宽厚、谈吐幽默，善于与不同层次的人广交朋友。音 乐经纪人的经纪行为是音乐经纪人素质的外在表现。代理咅乐人的生 活事务、赛事代理等。在从事以上经纪行为时候，谈判技巧是能否把 经纪人的内在素质完全外现的一个重要的方面。谈判是一门技术，更 是一门艺术与科学，他通过谈判，交流与沟通各方的观点、情感，达 成一个双方都能基本满意的协议。 与此同时要有敏锐的市场意识：音乐经纪业务就其本质而言就是 市场运作，市场运作的成功主要取决于商品、价格、中介方式、经纪 人信誉、环境等要素。因此，音乐经纪人应掌握音乐市场环境、音乐 营销、音乐市场竞争及交易过程等方而的知识。音乐经纪人需要与人 协作，并通过他人的使经营活动完成，它需要经纪人有效的进行有关 计划、组织、领导和控制等方面的活动，调动各方面的积极性、降低 成本，提高资源利用率，实现经营的最终目标。 音乐经纪人要有超强的可塑性：音乐经纪人的基本素质可以通过 一定的时间的培养和教育获得。目前，我国从事与音乐经纪相关的工 作人员大多数业务水平低，知识面窄，外语水平、计算机应用水平都 达不到一定的要求，这就很难使得音乐产业成为支柱性产业。因此, 提高音乐经纪人的业务水平，就必须重视对音乐经纪人的培训工作, 加强音乐经纪人队伍建设。 最后，音乐经济的国际化：由于音乐具有国际性特点，决定了音 乐经纪活动是可以超越国界的，从而使音乐经纪活动具有了国际性特 征。在一些职业音乐发达和经纪人活跃的国家，其音乐经纪人在繁荣 本国市场经济的同时，已经将触角伸到了其他国家和地区，无论是个 体经纪人还是经纪公司，他们不断向外国扩展业务，与外国的优秀音 乐人等签约，表现出显著的国际化特征。 （三）经纪业务管