市场细分、目标市场决策及定位课程课件.pptVIP

如何针对式定位 能否提供比竞争者质量更优或成本更低的产品 市场能否容纳两个或两个以上相互竞争的企业 是否拥有比竞争者更多的资源 这个位置与本企业的声誉、能力是否相称 如何创新式定位 创新式定位所需的产品，技术上、经济上是否可行 有无足够的顾客偏好这一定位及其产品 七喜——非可乐 七喜推出时，正面临两大强有力的饮料竞争对手；可口可乐与百事可乐（当时“七喜”还是一家独立于百事可乐以外的公司），在当时的美国饮料市场，其他品牌的可乐饮料在市场上几乎无法生存。针对这一竞争现实，“七喜”创造性地将饮料划分为可乐型和非可乐型两大类，这种不含咖啡因的饮料，适应了当时美国人环境保护意识中享受自然的健康生活时尚。既巧妙地避开了强大对手的反击，又为企业产品的发展拓出了一个最新的非可乐型市场，堪称出奇制胜的经典之战。 讨论：关于北京某品牌进入后的目标市场选择 1、市场细分 我的细分市场属于什么？我们的顾客在哪些？ 2、目标市场选择模型（吸引力与竞争力） 我们的产品和门店相对于顾客的吸引力何在？ 吸引力何在？ 竞争力何在？（竞争对手——有哪些？麦当劳？当地快餐业？） 3、STOT分析（资源、实力、能力| 相对于区域内的竞争对手而言？还是相对于自身而言？ 4、市场定位分析——企业、产品、市场、对手 * *