益丰易俗河店开业企划方案.docxVIP

RU^S全国连锁药店30强 全国连锁轰动莲乡 湖南益丰企划部 2008-02-29 益丰易俗河店开业企划方案 （讨论稿） ?市场分析 易俗河镇乃湘潭县政府所在地，位于湘潭市郊南，辖管7个乡，15个镇，总人口 113力，总面积2512 平方公里，享有“中国湘莲之乡”的美誉。 易俗河城区面积不人，仅仅辖管：吴家巷、富豪阁、凤形山、百花、赵家洲、砚井、牛头岭、城塘 8个社区居委会；常住人口约9万。 益丰易俗河店地处易俗河西北角（凤凰西路与玉兰北路交汇处），门店对面左侧是易俗河大市场（主 营服装），对面右侧为县汽车站（发往县及乡镇中巴客车）、流动人口较多，营业面积350平米。宣传口 径：易俗河牛头岭恻盘（原友华家电），电话：0732-7889908；是公司在湘潭的第4家店。 主商圈内同行业对手众多，大型药店有：易俗河国药店大药厉、福寿堂大药厉（3家）、海诚大药厉、 国药堂、五洲通大药房、千金大药厉等近32家；止规医院有：县人民医院、县中医院、易俗河镇医院、 县妇幼保健院、县疾控中心；大型超市有：步步高、万凯源。 宣传难点：本店不在城区中心、地处易俗河西北角，客源受同行拦截。 ?企划主题 一益丰进莲乡礼来赢春惠 一全国连锁药店30强（超越平价引领专业） 一低价风暴袭卷莲乡 一五千种商品超低价，五十万礼品大放送 一益丰大药龙天天3. 15 一去医院看病到益丰买药 ?企划目的 ?强势进驻：送健康进社区；“消费与责任”；去医院看病，到益丰买药；0.1元义卖风暴。 ?业绩考核：通过为期七天的促销活动，目标达成26万元（第一?天7万元，第二天5. 5万元，第 三天3. 5 Jj元，第四天3力元，第五天2力元，第六天2力元，第七夭3力元；特价 商品销售额按50%计算）;奖励：门店2500元，企划部200元。 ?宣传策略 ?深入开展社区活动，发展会员2000人； ?强势户外广告，流动宣传，电视传播； ?渲染开业现场气氛，加人促销力度。 ?企划项目 ?社区活动：12550元 主题：真情三刀走进社区送健康 1、 免费用药咨询，健康检测，办理会员卡（发放雕牌透明皂+益丰会员章程）； 2、 针对3. 15主题“消费与责任”，开展“春季流行性疾病预防知识”、“益丰大药房 天天 15”宣传人展台和“清理家庭小药箱”公益活动，并请商腰鼓队在城区巡冋流动宣传。 日程：社区活动从5号开始，由近至远排序开展共10天。 物殆：雕牌透明皂2000份（行政部配送） DM代金券2万张含3元代金券（不设购物价格段位，分社区编号发放） 5元/10元代金券若干（名片形式） 操作：1、腰鼓队和员工提询半小时在次FI活动社区发放DM单并造势宣传；请其社区主任、 书记配合宣传，通知居民参与。 2、每天每个点必须有二个帐逢，音响播放，员工披绶带。 3、阳春三月，精彩电影周 3刀5日一15日每晩将在店门口放映经典电影。 附：社区活动安排表 活动地点 活动时间 联系方式 备注 吴家巷 不做 在县城外 富豪阁 凤形山 冇花 赵家洲 不做 较远 砚井 牛头岭 城塘 步步咼 3.8 三八活动现场 白石广场 3.9 门店 3.5、3. 14 说明：活动社区6个，超市1个，广场1个，宣传时长10天 项目 费用 备 注 腰鼓队 6800 17人*10天*40元/天/人（常徳队伍） 5元/10元代金券 50元 名片形式各一盒（用于清理小药箱） 雕牌透明皂 1600 元 2000 份 社区电影院 1100 设备租金 其他 3000 元 店内外喷绘、写真、腰鼓队宣传牌、活动现场的肓传横幅、 喷绘、立牌等操作费用。 ?电视广告：6000元（含1000元制作） 频道介绍 播出时段 播出次数 费用  莲乡综合频道：广告覆盖全县所冇乡镇及株洲、 衡山、湘乡、韶山等周边地区 10天（晚上） 2次/天 5000 元 莲乡生活频道：农村有线用户 10 X （晚上） 3次/天 广告内容：60秒广告片50次，新闻二次：社区活动+开业庆典。 ?报纸广告：《湘潭县报》周刊（星期以），发行量1?5万份，免费赠阅机关、企事业单位、学校、 沿街门店、乡镇，1/2版/全彩6000元。 建议取消。 ?DM单印投：11150元 份数 价格 小计 投递 第一期A4 20000 0. 115 2300 元 第二期A3 30000 0. 175 5250 元 0. 12*30000二3600 元 ?户外广告：10200元 项目 规格（m） 数量 位置 费用（元） 巨幅 15元/平米 第一处 1块 门店対面转盘 边（原中国联 通） 1500 第一?处 1块 店招左侧 1000 第二处 1块 步步咼人门旁 1000 招贴画 印粘费 0. 82*0. 57 2000 张 2500 彩旗（店前20面,圆盘40面） 0. 6*1. 2 60 ffi 1200