市场分销战略基准咨询最终资料.ppt

诺基亚专卖店状况 诺基亚鼓励专卖店以零售为主，也允许批发。只要完成最低零售目标，对批发比例不设限制 诺基亚专卖店只允许售卖诺基亚产品 专卖店分布 诺基亚专卖店在全国已经建立网络 发达和次发达地区均已有授权经销商，只有少数地区仍有授权名额 在大城市如北京、上海、广州可以设立3-5家，其他城市只能设立1家 专卖店销售 管理 专卖店资格申请 代理商向诺基亚递交专卖店申请 前提：拥有正在经营的零售网点 条件：必须符合诺基亚关于店铺经营历史、销售金额、资金和赢利状况要求 申请步骤一 成为代理商属下网络成员 前提：符合各代理商的成员要求 条件：签定加盟合约 申请步骤三 申请步骤二 成员向代理商递交专卖店申请 前提：成为代理商属下网络成员 条件：符合诺基亚开设专卖店的基本条件 申请步骤四 批准申请 3 经销商成员 代理商 诺基亚 1 2 4 投入资金，开设专卖店 初步装修包括门头招牌和基架、射灯，以50M2为例约需要10万元 以月销售500台计，约需要流动资金50万元 加盟费3-5万元 铺租押金视地价而定 建立一个加盟店平均约需要资金75万元 流动资金 初步装修 铺租押金 加盟费 购买设备 诺基亚对专卖店的支持 对专卖店员工进行专业知识辅导 对专卖店员工进行销售技能和维修技术培训 装修支持 提供原厂专柜（价值600美元/个） 专柜总值控制在6000-8000美元以下，超出部分由代理商承担 提供免