巴贝行销系统规划.pptVIP

找出价格的上下限； 年度销售目标； 制定价格策略：包括在价格，折扣，质保期，销售条件上的任何变化； 明确年度市场策略目标； 步骤 分析要点： 巴贝的价格是否达成营销策略的工具之一？ 巴贝的定价是否能传达产品定位的讯息？ 巴贝的价格和价值在消费者的心目中是否一致？ 巴贝是否探讨过价格高低与需求量的关系？ 巴贝的价格策略与价格目标是否一致？ 巴贝是否预先规划好年度中价格可能变动？ 促销战略 促销组合 人员推销 广 告 销售促进 公 关 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　人员训练 　展售 　信息竞赛 　信息顾问服务 　企业形象广告 　商品广告 　企业商品 　折扣广告 　POP 　CIS 　公益活动 　赠奖 　折价券 　POP 　积分点券赠送 明确市场目标、市场策略及确定目标市场及促销对象； 决定促销目标； 执行、控制及评估。 准备预算； 选择促销组合策略； 企业的市场目标、市场策略是什么 市场的销售对象是谁 消费者为何、如何使用我们的产品 产品的购买叔频率如何及购买地点在哪里 主要的竞争对手是谁 消费者对您的品牌及竞争者品牌的评价如何 按优先顺序决定品牌面临的问题 要达到什么目的 目标是多少 期望目标对象做出什么样的反应 步骤 分析要点： 巴贝在拟定促销策略时，是否先确定了促销活动期间的短期销售目标？ 促销策略是否可以评估效果？ 促销策略是否和整体营销策略一致？ 在决