家园住宅行销提案.ppt

团队组建及执行 PART 1. 房地产政策解读 PART 2. 周边竞争个案详析 PART 3. 目标客户分析 PART 4. 本项目的定位（SWOT分析） PART 5. 存在问题解析 PART 6. 解决问题与营销战略 PART 7. 推广策略及媒体计划 PART 8. 团队组建及执行 PART 8. 团队组建及执行 项目服务架构图 专案经理 案场主管 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 专案经理经理 赵伟 服务团队主创人员 PART 8. 团队组建及执行 2009年进入杭州正祥。主要负责项目市场拓展及案场销售。 2012年进入南京智联。主要负责项目案场销售及管理。 2013年转战盐城，加入潜龙机构团队，潜心房产、悉心术业、真诚服务。 浙江区域：绍兴中国机电城（商铺）、平湖国际商贸大厦（商铺）。 盐城区域：射阳九龙招商城（商铺）、盐城明珠世贸商城（公寓、套房、商铺）、大丰金域澜湾（多层、小高层）、九仟阶（别墅项目） 潜精积思 龙德在田 THANK YOU * * * * * * * * 交通 生活配套 教育配套 医疗配套 BRT公交线路，一站式到达汽车站、超市、学校、医院等城市主要生活聚集区 公共交通 道路交通 解放路、人民路等城区主干道 PART 4. 本项目的定位（SWOT分析） 外部价值I内部价值 地段价值 配套价值 品牌价值 交通 生活配套 教育配套 医疗配套 PART 4. 本项目的定位（SWOT分析） 外部价值I内部价值 地段价值 配套价值 品牌价值 交通 生活配套 教育配套 医疗配套 小学 中学 大学 外部价值I内部价值 地段价值 配套价值 品牌价值 PART 4. 本项目的定位（SWOT分析） 交通 生活配套 教育配套 医疗配套 PART 4. 本项目的定位（SWOT分析） 外部价值I内部价值 地段价值 配套价值 品牌价值 PART 4. 本项目的定位（SWOT分析） 外部价值I内部价值 地段价值 配套价值 品牌价值 S—优势 W—劣势 O—机会 T—威胁 城东区成熟型社区，周边配套完善，衣食住行方便。 人文氛围浓郁。 价格经济。 开发商的品牌优势 优劣势分析（SWOT) 项目体量比较小。 售楼处塑造独特形象、建立独特的识别系统。 售楼人员洗牌、加强专业技能、沟通 能力、业绩考核、案场管理。 全国整体形势下行，射阳县存量过大，竞争激烈。 城东东都天润、清华园、奥体新城、润洋壹品等大盘频出，市场分额被挤压。 PART 4. 本项目的定位（SWOT分析） 存在问题解析 PART 1. 房地产政策解读 PART 2. 周边竞争个案详析 PART 3. 目标客户分析 PART 4. 本项目的定位（SWOT分析） PART 5. 存在问题解析 PART 6. 解决问题与营销战略 PART7. 推广策略及媒体计划 PART 7. 团队组建及执行 市场因素： 1、看淡楼市今年走势，持币观望等待政策走向； 2、全国70个被调查城市，今年上半年56%以上价格下行，量价齐跌，大形势不热，影响成交信心； 3、购房者观望情绪严重； 影响热销的几个因素 PART 5. 存在问题解析 价格因素： 1、刚性客户具有价格抗性，心里预期期望降价； 2、周边楼盘降价促销直接影响购买决策，影响对客户的截留； 影响热销的几个因素 PART 5. 存在问题解析 产品因素： 1、项目无致命缺点，但也无明显优势，大众型产品，没有形成忠实的客户群； 影响热销的几个因素 PART 5. 存在问题解析 推广因素： 1、广告形象没有给项目加分，没有唯一性的形象特质，客户不好识别；广告形象没有给项目加分，没有唯一性的形象特质，客户不好识别； 2、广告宣传时断时续，没有形成产品印象和市场份额； 3、线上和线下活动较少，客户互动和人气都相对缺乏，没有忠实客户群； 影响热销的几个因素 PART 5. 存在问题解析 服务因素： 1、售楼人员信心不足，动力不强，缺乏高效管理与专业培训； 2、售楼员个人形象与气质、服饰与礼仪不到位； 3、老业主的关系维系不足，口碑宣传效应的发掘不够。 影响热销的几个因素 PART 5. 存在问题解析 解决问题与营销战略 PART 1. 房地产政策解读 PART 2. 周边竞争个案详析 PART 3. 目标客户分析 PART 4. 本项目的定位（SWOT分析） PART 5. 存在问题解析 PART 6. 解决问题与营销战略 PART 7. 推广策略及媒体计划 PART 8. 团队组建及执行 【策略要变】：在项目外部环境均未改善的情况下，如何打通项目营销通路，通过线上、线下良性的营销配合下，制定具有建设性的策略。 【团队要变】：2015年重新整合项目团队，组建大客户组，电拓小组，重点加强销售培训，制定有效绩效考核制度。 【形象要变