艳遇中国分析.docVIP

前言 艳遇中国是洋溢着中国风情的现代生活用品，作为一个新兴品牌，提高消费者对它的认知度，令消费者接受其新奇的理念，是顾客为其掏钱的基础。 顾客就是上帝，要吸引顾客的目光，就必须了解顾客的需求，并且加以满足其需求。该策划书从各个方面分析了原有市场的格局和顾客的需求喜好，分析了自己本身与竞争对手的优势和不足，为做出具体的广告策划提供了依据。 中国元素目前被世界各国陆续采纳，身在中国和我身为中国人的我们在一定程度上占据优势，我们能更好的理解中西结合的理念，对于中国文化等敏感的部分能做到趋利弊危。我们通过平面广告、网络媒体来与这样一个新兴品牌遥相呼应，能够达到双赢的局面，我们还将高档的杂志作为媒介，用以提升品牌的品味，向中高档居家用品发展，借以提高消费者生活水平。 我们在将通过事前预测、事中监控和事后调整一系列全面的控制广告的投入与收益，力求做到收益最大化。 第一部分:市场分析 ?一、营销环境分析? 创意产业是中国的新兴产业，也将是中国的最大产业。时下，创意产业是一个热门话题，它吸引了全世界的眼球，形成了一幅巨大的浪潮。到目前为止每年创造的产值为220亿美元，并且每年以5%的速度递增。在英国、美国、日本等国家，创意产业已成为经济发展的支柱产业，增加值超过GDP的1/5。 近年来，中国的家居产业发展势头良好，在制造上可以比肩发达国家，随着房地产产业的持续升温和家具行业的快速发展，我国家居用品行业迅速发展。从2000年以前家居饰品依附家具行业、礼品业、鲜花、床上用品的分散式销售到2000年后，我国大型城市（广州、上海）等地出现的一些小型的家居饰品专营店，再到国际性的大型家居卖场入住国内，如瑞典宜家，这些大型家居卖场均设立家居饰品专区，带动了中国家居饰品的发展。同时对我国家居饰品行业所面临的：多品牌、多档次、行业产品信息不对称等问题提出了严峻的考验。 “艳遇中国”作为一个拥有强大市场潜力的新兴品牌，只有做好精准的“品牌定位”才能抓住中国家居饰品市场的重心。作为一个时尚性的消费，家居饰品的竞争已经从价格竞争上升到品牌和设计的竞争。“愚笨的商人卖产品，聪明的商人卖牌子”只有将“艳遇中国”的品牌深入到人们的生活中，让消费者接受并开始依赖， “艳遇中国”的品牌内在价值才能体现出来。 ?1.市场概况(1)市场发展趋势 随着消费者对美好家居生活的向往，追求高质量家居品位已成为人们的共识。随着人工和原材料价格的上涨，产品成本增加导致产品价格上涨是必然。任何行业发展成熟，都会进入“微利时代”，像家居生产厂家、经销商也不可能一直处于高利润水平。家居行业的暴利时代已经过去，随着市场的优胜劣汰，有产品会涨价、也有产品会降价。业内人士认为，一旦家居行业进入“微利时代”，企业就要充分利用原材料、降低库存及发挥人工效益、优化采购与销售环节等机遇，给企业带来新的经济效益，因为每个工序的成本控制，都是获得利润增长点的最佳时机。（2）营销环境分析总结: 1.机会与威胁 当前市场上居家用品牌主打实用耐用，伴随着人民生活水平的提高，人们在生活细节上的消费将会越来越大。生产销售中高档创意居家用品是势在必行的趋势。据网上资料显示，将近80%的调查者认为创意在居家生活中占重要或者很重要的地位。将近40%的调查者称愿意购买高价位新品牌居家产品。 但是也要看到，品牌质量、实用性仍然是生活用品的特性，高价位、新奇的居家用品在短时间内是不可能在中国占领很大的市场份额，22%的调查者称不会购买高价位的居家用品。所以做创意居家用品需要对自身有清晰的定位，有稳定的消费群，才能占领一定的市场份额。 (2)优势与劣势 艳遇中国是一个差异化的生活用品，产品以独特的创意吸引各界人士，它以崭新的观察角度,不断创新的表达手法，把中国元素与现代工业时尚相结合。巧妙的结合让新产品焕发出独特的魅惑光彩，让你的居家旅行生活各处都充满惊喜！独特、人文、时尚是艳遇中国必备的产品特征。让生活艺术化，艺术生活化，品牌依托充满活力与创新精神的设计团队，在商业发展与艺术创新中追求最佳的平衡。在做品牌的时候主要突出差异，要差异于现存在于市场上的产品。 创意在于东西方文化的杂交式结合，把原属于东西方不同文化艺术氛围下的东西巧妙地嫁接，给人以视觉上的冲击力。但是中国有其传统的文化，新奇创意、中西合璧未必能让消费者接受，或者在短期内心理上无法接受。 第二部分:消费者分析 ? 1．消费者的总体消费态势 突出个性，享受生活是现今人们追求的生活方式。高品质，高品位成为消费时尚，突出个性也要求产品需要特立独行。调查显示，消费者对产品品质、创意与品位关注度最高。 现有消费者群体构成 据“可问可答网” 关于艳遇中国现代生活用品的市场调查问卷的统计结果显示，在接受调查的100人中： 1、艳遇中国的分布： 艳遇中国主要消费群体集中