采纳黑珍珠美容护肤整合传播案.pptxVIP

黑珍珠整合传播建议案; 机会：马上到秋冬季节了，处于销售旺季。包装设计专柜有冲击力，产品效果明显。招商会媒体报道提升了一定的知名度。 威胁：化妆品企业都在做招商促销活动，我们的动作会引起他们的强烈反弹。如果不能抢占先机，进行系统的整合传播和推广活动，很难取得市场中坚战的胜利。 ; 7月-8月，黑珍珠接连投在《云南魅力》《化妆品报》上投放多期招商广告，展示了新产品和企业形象，但是对招商会的促进效果并不是很好。大部分地区经销商持观望的态度。 ;品牌传播迫在眉睫;目 录;1、总体传播策略;信息策略;在传播信息方面——双管齐下 在传播接触点方面——以特色传播＋终端展示为主 在传播执行方面——统一中求变化;传播信息策略;黑珍珠传播信息;品牌信息策略;塑造黑珍珠品牌形象 中国南珠美容专家;有价值、高档次的品牌形象来自——;手提袋;车体广告;;产品信息策略;产品价值体现 南珠特色美容化妆品;黑珍珠物有所值的产品价值主要来自——;黑珍珠产品发展三个阶段： ;传播信息策略小结;黑珍珠;传播接触策略; 主推特色传播。以特色传播为主要接触媒介，其他接触媒介为辅。;接触策略——特色传播;接触策略——终端;特色形象终端推广;传播执行策略;统一中求变化。在整合传播中，严格做到“一个形象、一个声音”的基础上，根据不同接触点，作相应的调整。; “一个声音、一个形象”是整合传播的关键；我们为青岛啤酒确定的一个声音是“原生态、纯净化酿造”，一个形象是“杨丽萍”，不论是在空中的表现，还是地面的表现，一定要统一执行这一原则，为了在执行上达到最佳的状态，CF的拍摄请了著名导演张艺谋出山，张艺谋导演的确也为青岛原生态CF注入了更加让人冲动的活力。青岛啤酒CF成为“原生态”视觉盛宴，充分演绎“原生态”的真正内涵和精髓，实现精神和视觉的完整统一，振聋发聩，令人视听为之一振，准确的传达出原生态的心理感受。;策划案例：衡水老白干;2、特色传播策划;特色传播策略;产品定位策略： 突出产品的全效美容。内服外用，全面美丽。使黑珍珠在化妆品中有明显的区别??优势，以增强选择性要求。 目标市场策略： 针对老地区和新市场实行不同的推广方式和速度。打造重庆、郑州等样板市场，成功经验复制，带动全国的市场快速启动。;特色传播主题;黑珍珠品牌广告语;传播核心创意;为什么说中国女性只让自己美丽了50%;路牌广告;报纸杂志广告;特色传播方式;黑珍珠 特色传播方式;黑珍珠企业内刊;三、内刊的主要栏目与内容 （一）、品牌传播 （二）、南珠文化 （三）、产品知识讲座 （四）、行业资讯 （五）、沟通平台 （六）、计划总结 （七）、褒贬台 （八）、美容快讯 （九）、促销推广 （十）、政策平台;黑珍珠美丽心灵热线;黑珍珠魅力女人博客;四、博客互动时间 全天8小时服务，当天及时回复咨询帖子。留黑珍珠美丽心灵热线、邮箱、公司地址、电话，还可以通过QQ、MSN的方式达到即时沟通的目的。 五、博客具体推广方案 1、可以联系张小梅等美容资深人士，链接其博客上，使传播大幅度提高。 2、联系新浪、网易网站，申请或付费首页推荐，弹出页面提示。 3、媒体转载、日志推荐。 4、专业美容论坛灌水。 5、搜索引擎登录，登陆自己的博客，提高博客访问量。 6、以推荐、点击得积分，通过积分换产品，吸引网友推荐好友参与互动。 ;1、招商类广告： 投放媒体：《化妆品报》、《中国化妆品》、《中国美容时尚报》、《美容院》等 目的：推广企业品牌形象，协助经销商进行二次招商，实现区域ARS滚动销售。 2、产品广告： 投放媒体：《女友》、《知音》、《瑞丽》、《妇女生活》等 目的：告知第三代新产品，沸腾女人心！免费体验和打折赠品吸引消费尝试购买，配合大型促销活动预热。;电视广告;;电视购物;电视购物的利弊分析;电视购物投放流程;电视购物频道推荐;电视购物镜头画面;3、终端促销策划;促销活动策略; 通过免费美容和吸引消费者对产品的体验，买赠活动促使消费者对品牌忠诚。进行品牌宣传推广和大幅度提升销量，产生局部区域的轰动效应。 ;促销活动主题;黑珍珠，沸腾女人心;备选主题： 美白体验，妙不可言 真情回馈，超值抢购(针对节日促销) 黑珍珠，你的立体美白方案;促销活动核心创意;特色促销道具和专业美容顾问； 吸引消费者参与体验，并展示品牌形象； 创新洁面方式洗脸，感受深度清洁、收缩毛孔； 免费美容面膜，感觉护理过程的愉悦； 15分钟的瞬间美白； 用特色形象和对比美容效果聚集人气，触动尝试购买。;活动内容： 1、? 免费体验 2、? 买产品，送黑珍珠海洋风情特色礼品 3、? 换季特价产品抢购 4、? 超值换购 5、? 抽奖 6、? 有奖知识问答