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? Jerry Shan 渠道管理 Distribution Channel ? Jerry Shan 金立的市场理念 市场的战略方向 金立两个最重要的市场理念 Face-to-Face 面对面的市场推进 直接的沟通 (Direct Communication) 有助于信息的精确性; 沟通的高效率, 无中间环节; Top-gun in the front line 强兵一线. Zero Distance 与用户零距离 对客户与代理商的支持与服务; 没有延迟的金牌服务; 促成无顾虑的购买决定; 最佳的Gionee形象展示. 市场渠道的结构设计理念 如何扁平化市场渠道, 减少中间环节 减少渠道的利润流失; 管理费用的减少; 提高市场价格的竞争力, 终端客户受益. 代理制的继承, 与直接的市场介入 产品的全程价格保护; 区域为单位的窜货管理. Pull-and-Push形成对目标的包围 Face-to-Face 市场推动 (Push) 销售服务部 IMC 代理商在终端的动作 Action in Terminal 培训服务部的技巧支持 Zero Distance 面对用户的服务 (Pull) 客户服务部 终端用户 Target Customers 代理制下经销商必须考虑的问题 最先要的是”利润”还是”地盘”? 单机高额利润 Vs 本地市场份额 理财要先理”才