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销售人员步向成功完整版 第一章 销售的前期、中期和后期必须考虑的细节（总则） 1、如何陌生拜访 2、拜访前的注意思项 3、销售思路 4、销售常用工具 5、开场白 6、销售说辞 7、如何将思路简化 8、如何将产品介绍简单化 9、如何对代理商员工培训，使销售流程简单化，让企业老板十分钟之内能够理解产品，接受产品， 10、如何让代理商员工主动去推销你的产品 11、如何让代理商员工将现有的老客户轻松的转变成你的客户。 12、如何让代理商员工将市场上竞争对手产品的客户转变成白兰鸽客户 13、如何利用代理商老总的公关关系，（整理出老总的客户关系资料） 14、整理出推广方案（销售产品的和用于打品牌的） 15、销售中的常见异议和技巧 16、代理商销售员的时间安排 17、制定工作日程表 18、产品调研卷 第二章 代理商产品成熟的公司 1、首先要能快速融入公司团队中并能得到代理商及公司员工的支持和信任。 2、产品强化及相关培训以在融入团队后进行为宜 快速融入团队的办法： 1、快速帮助员工树立销售本公司产品的标杆并提升其收入 2、在代理商公司管理过程中，秉承先调人后调业务的原则 3、外驻期间最重要的工作是培养代理商公司员工销售我们产品的销售习惯。 4、代理商员工的培训以多教方法、多演练为宜 第三章 前期准备 一、如何陌生拜访 制定好客户对相、路线、时间等相关的安排 二、拜访前的注意事项 定行