致胜营销的五种能力培训讲义.ppt

致胜营销的五种能力;;1、为什么要掌握 制胜营销的五种能力？;2、什么是营销？;3、营销的世界翻天覆地;4、目前营销存在的八大误区;5、总经理在营销中的作用;;;;1、生存危机(Living);4、成功的营销是长期获利;围绕销售只有两种产品;下一代 技术;;目标市场;高露洁95亿美元的牙膏市场 40％ 中国 30亿人民币七亿支 1996 10％ 2002 40％ 我们的目标：没有蛀牙,甜美的微笑 光明的未来 公益活动：口腔保健微笑工程西部行;10年前;思考：从客户需要到自我定位;4、定位的三个时代;5、决策要有依据;向世界亮出自己;案 例 ;向哪里花钱？;;公司;产品;2、客户需要的五大动机;3、服务过程的构成要素; ;案 例;;软广告？ 硬广告？ 平面？ 电视？ 广播？ pop ？;2、公关第一，广告第二;3、促销组合决策;;营销;特点;3、未来的营销是品牌的战争 ;先确定为什么打， 然后再决定怎么打！;价值就是品牌 行动证明品牌 细节体现品牌 传播成就品牌 情感培育品牌;观点总结;市场细分是前提;you!