保险产品基础知识及销售方法.pptVIP

把最好的给最爱的 ——吉星送宝产品基础知识及销售方法;课程大纲;;;？;资料来源：国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会2006年《中国城市寿险市场调查研究咨询报告》;投资准备孩子未来支出的年均资金额;为满足客户的需求，平安已经建立了丰富的少儿产品体系，但3000-5000元保费的中低端客户市场还留有空白。;;;产品类型;产品佣金 ;新人第一单，简单销售，建立信心, 快速起步!;开拓家庭保单，大人鑫盛，少儿吉星，轻松入钻; 投保规则;3、最低保额： 本险种按份数销???，每份基本保险金额为1000元； 二元网点最低投保为3份（含），非二元网点最低投保为4份 （含），且必须为份的整数倍 4、最高保额： 0-10周岁被保险人本险种累计最高不得超过250份（含）； 11-15周岁被保险人本险种累计最高不得超过200份（含）； 16-17周岁被保险人本险种累计最高不得超过150份（含）； 投保鑫利（936）、鑫祥（938）、世纪天使（906）、吉星送宝（960）中两个或两个以上险种时，此四个险种客户18周岁时的人身险风险保额之和不得超过450万元; 业务员小李的客户陈先生刚刚喜得贵子，取名贝贝。极具责任心的陈先生想从现在起为孩子攒一笔钱，小李推荐陈先生选择5份吉星送宝作为送给贝贝的礼物，年交保费5000元，10年共