10月深圳合正荣悦操盘策略沙龙分享上课讲义.pptVIP

;可能你不相信？ 2012，卖得最贵、最快的楼盘—— 不在华侨城， 不在中心区， 也不在后海， 而在，尘封已久的罗湖;那这些数字，足以证明：;合正荣悦以日均超10套的速度，冲过400套大关;当然我们还是有一些遗憾;“白富美”下凡逆袭记——;壹;项目基本情况：罗湖中心?中等规模?80-207㎡ 中大户型 　?城市更新项目;项目;她在罗湖中心地段，周边配套完善，最重要的是带名校学位;３、;4、;因为她的天生不凡;;贰;豪宅，一定要赋予其精神诉求！？;荣悦每一次亮相都制造关???亮点爆破，并将亮点资源效用拉长;;一场有关“罗湖”和“新生”的调性推广;惊爆眼球的深圳首创“撞色系”形象诉求;;“悦在，我与罗湖的新生”主题巡展;不说项目，不讲产品，告诉他们 一个未曾领略的罗湖;持续３周巡展，积累客户1600多批。;;深圳地产界首部“罗湖情感”微电影;配合微电影，一场关于回归罗湖的讨论蔓延网络;;国际大师跨刀，打造地产界首创平面电影;除了是平面电影，他还可以延伸成。。。;;一场深圳前所未有的发布会，红动全城;３Ｄ炫影表演秀＋微电影首映＋大师平面电影＋亚视签约;品质和调性保障，价值拔升;携手55周年的亚洲卫视，无数明星、美女帅哥站台;好像，一切都看似水到渠成？;叁;８月18日，营销中心在万众期待中开放;除了办卡数量有点偏少之外，好像各方面都还尽如人意;当天到场客户132批，办卡24张;营销中心开放一周，前期积累客户量基本消耗殆尽，办卡开始有点举步维艰——;客户的反馈貌似也有点偏离我们的预想——;之前，可能我们觉得光靠名校学位就是很大的驱动力？罗湖客户要的是改善居住的豪宅;之前，觉得作为改革开放窗口的罗湖，客户应该是消费理念超前，具有国际视野的？而事实上绝大部分客户是四五十岁的典型居家客;我们对于项目的重点诉求是在传递区域价值，传递罗湖未来国际消费中心的美好前景，而罗湖人要的是眼前实实在在能看到的;几次精彩的亮相（户外、巡展、发布会）原本以为会罗湖一夜倾城，而事实上可能我们虽然高调却只是小众的告知，需要更落地的推广渠道;原本以为罗湖饥渴了４年，久旱逢甘露，罗湖人会蜂拥而至，而事实上，长久的等待让罗湖客户反而不敏感;我们需要的是一场面向罗湖客户的 “罗湖式”豪宅营销！;重新审视——;饥渴过度的客户需要一针见血的扎;肆;这是一场直面罗湖客户的攻艰战！浓妆艳抹??像不合时宜？;思考：如何改变？; 行销是场持久战 客户远没有想象中的主动 需要信息不断搅动;既然是卖给罗湖客 就要走进罗湖客户的心痒处！;;是豪宅，就大胆说出来。不玩罗湖人看不懂听不明白的文艺调调，通过直接有效的价值诉说，让客户清晰又明了！;总有一条打动你：价值是一个聚合体，不是单一放大。;优势我数给你听：最直观具象的价值表述。;;集中爆破！“草木皆兵” 一个月内罗湖人钟爱的渠道，全罗湖尽知;8.18，营销中心正式开放;;带客上门！“我家大门常打开” 各渠道都以促进上门为终极目标;巡展：多点铺开+有礼卡;形式：每天10名销售人员分组带40名PT分区域集中陌拜。 陌拜区域： ■8月28日：湖贝烟酒批发商、东门中布艺批发城商家 ■8月29日：黄贝岭、爱国路、怡景路一带 ■8月30日：水贝珠宝城、田贝 ■9月13日：黄贝岭周边 ■9月14日：怡景、东湖一带;拓展：主动上门宣传;现场活动：以抽奖为噱头;;1;国际化品牌用材用料，高水准打造工艺;3;包装从吊丝到女神 入口大条幅、楼体条幅、泳池、看楼通道、电梯……每个地方都是与众不同的，让你眼睛一刻不得休息;首例三层汽车大堂，让罗湖客户两眼放光 我不说话，你自己琢磨不透了自然会问我 “这个大堂多高啊，每层都有？那还挺少见的”;园林是荣悦最大价值点之一，园林展示是看楼必经动线 走哪我说了算，感动在潜移默化;荣悦出品，精益求精 这就是你未来的家，我替你临时保管而已;;群星璀璨，二次发声;样板房开放，吸引4000批客户上门 亚姐亚生星光池畔秀，众多明星、美女帅哥站台助阵;;问题1：双证，没有名额怎么办？ 客户语录： 1、我没有名额，我不想买了！ 2、能买的起这个房子的人都不可能第一次买房啦，我宁愿多加点钱，只要你能帮我解决问题！ ;缓兵之计;与开发商建立 结果导向的沟通方式;;项目推售分析;一场密不可透的精准盘客运动。 知己知彼，方能百战不殆！;客户分析工具：精准的盘点客户的情况;客户分析结果：精确到每个房号的精确盘点，户型、楼层、价格、诚意度、征信，一网打尽！;彻头彻尾的洗脑运动 洗出价值，更要洗出价格，2大会议，萝卜+大棒;分段一口价，加快客户购买决策！;选房区最强卖压制造 挤压式单行流线、多层杀客环节设置;超强卖压选房区;快速逼定财务销控区;中午12点，满意的销控成绩单！;6月;这是一场