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2011-处方药营销新趋势 人类历史上三次重大的军事变革 马其顿方阵 德国参谋总部 核子武器的出现 对商战的启迪？ 2010年的中国医药市场概述 新的市场状况： 总的趋势：纷乱迭出： 战术竞争--战略竞争； 整体市场竞争--局部竞争 产品竞争--销售团队竞争 销售竞争--企业竞争 单个环节竞争--链条竞争 政府的角色转变：招标-采购？；价格-升降？；医保-进出？ 医院市场：变幻莫测 新兴市场：社区卫生市场；新农合：县级市场；乡镇市场 价格： 医保： 病人、社会、舆论 中国与世界药品市场 中国医药市场，持续不断地变化中— 雨天打伞；晴天备伞？ 除此之外？ 老外公司，在忙些什么？ 换个角度，看待政府的角色 专业化、学术推广是基本之道 何谓专业化学术推广和拜访？ 专业化： 学术推广： 专业化学术推广的本质与形式 世界卫生组织（WHO）是怎么看待药品推广的？ 学术推广活动是执行产品策略的具体形式 产品策略： 顾客是第一位的： 针对你的、特定的、客户（医生，患者），组织推广活动 我们是IT人员 药品是什么？ 药品的核心本质是： 将药片，从内部和外部所承载的信息进行传播， （安全性；有效性；方便性；经济性） 是进行药品推广活动的真正目的。 信息传播的过程： 发起者的信息~编码~发出~接收~解码~再创造信息 信息传递过程中，还有别的因素吗? 进行学术推广的一些观