七度空间公主系列营销计划.docVIP

七度空间公主系列营销策划书 PAGE PAGE 39 Calf 七度空间公主系列 营销策划书 参赛队伍：Calf 一、公司概况 （1）公司简介3 （2）企业的目标3 （3）企业当前目标3 二、环境分析 1.市场现状4 2.内部环境分析5 3.外部环境分析6 三、市场调查与分析 （1）市场浅析8 （2）市场调查9 （3）市场调查分析9 （4）市场前景及预测10 四、竞争对手分析 （１）产品分析11 （2）竞争对手分析12 五、市场定价 市场定价13 六、营销手段及预算 （1）营销策划16 （2）促销手段17 （３）公主系列文化之旅21 （４）公关活动23 （５）公益活动23 （６）营销预算24 七.广告策划 1. 广告创意25 2．广告投放26 3. 广告成本预算31 八、评估 评估33 九、风险预测及解决方法 风险预测及解决方案35 附 问卷调查表及对应问题结果36 (1) 公司简介 恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的 企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经 营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块,销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。恒安集团拥有中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”等著名品牌。恒安秉承着“追求健康，你我 一起成长”的经营理念，致力于构建企业与员工，企业与社会 之间的和谐关系。恒安将持续发扬“诚信、拼搏、创新、奉献”的企业精神，建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。? (2)企业目标 恒安的目标是建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。? (3)企业当前目标 推出七度空间公主系列这个新产品，扩大市场占有率，增加企业的竞争能力，拓广品牌影响力，营造良好的女性文化氛围，增加企业的利润收益。 1.市场现状分析 1.核心原材料依赖进口 卫生巾的最核心原材料之一绒毛浆，用作吸水介质浆，由于受地理气候和植物生长成分分布的限制，目前的绒毛浆主要分布在美国、加拿大等北美地区。 2.外资品牌占据高端市场 尽管目前国内的卫生巾品牌纵多，但在高端市场，却基本上都是外资品牌在把守。宝洁、金佰利、娇爽等国际一线品牌已经全部进驻国内市场。目前国内市场的高端市场，国内企业所占份额不超过10%，而剩下的90%基本上被外资品牌所瓜分。 3.国产设备达到国际水品 卫生巾在我国的生产始于20世纪80年代初期，我国于1982年从日本瑞光株式会社引进第一条卫生巾生产线。 1991年，我国生产卫生巾行业发展壮大的企业从意大利、日本、德国、美国的公司引进数十条具有国际先进水平的生产线，大大提升了国内卫生巾水平。随着中国经济的发展还有对于技术的追求使得目前生产卫生巾的技术基本上已经达到了国际水平。 2.外部环境分析 （1）中国的经济形势 消极方面： 人民币升值。由于人民币的汇率一直与美元长期绑定在一起，所以一旦美国债务危机爆发，美元大幅贬值，人民币必然对美元大幅升值，与此同时，人民币将对所有的非美元货币贬值。 人民币的不断升值使其对国内大幅贬值，这将造成中国国内产生通货膨胀。中国人民仍将面临高物价、低工资的局面。 因为中国拥有世界上最庞大的以美元为主的外汇储备，而且还持有相当大的美国国债，所以若美国债务危机爆发，中国的财政缩水是在所难免的。 积极方面： 人民币的升值使中国不得不改变现有的货币汇率政策，中国的经济政策也必须有所调整，重视出口，扩大内需，增加消费和对外投资。 人民币升值促使中国的出口行业转型，结束以往政府靠廉价货币政策和低人力成本的模式。 从区域来看，中西部经济增长快于东部地区，区域经济发展更加协调。 虽然我国经济增长速度有所减缓，但仍是全世界最快的。 （２）卫生巾的成本 国内质量较好的卫生巾成本如下： 长度（ｍｍ） 240ｍｍ和290ｍｍ 340ｍｍ和350ｍｍ 380ｍｍ和410ｍｍ 价格（元） 0.15 0.3 0.4 (3)关于卫生巾的法律法规 卫生巾的卫生标准十分严格，对于企业的卫生标准也很高。 1、外观必须整洁，符合该卫生用品固有性状，不得有异常气味与异物。 2、不得对皮肤与粘膜产生不良刺激与过敏反应及其他损害。 3、内部环境分析 （１）优势： 1.恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业。 2．2011年9月，公司被国家质检总局列为“全国质量工作先进单位”，