酒庄推广促销活动流程.docxVIP

和酒庄推广促销流程 一、 策划阶段 确定活动目的 -新品上市 ?处理库存 加大分销以减轻库存 口 UffaE^I 2^- -口口牌旦传 ?提升销量 ?竞争对手搞促销 ?重大节日例行促销 ?搞好客情关系以争取价格、主推管理 确定活动主题 活动的创意设计/策划活动的主题/确定什么样的活动最有效果 1） 参考以往所做活动经验和效果 2） 评估价格、场地、人员、物料的配合 3） 活动的内容可以有： 常规促销：买赠、抽奖、返现、代金券、折扣、直降…… 特色促销：品酒、增值特色服务…… 活动方案审批 1） 活动时间 特别日期（节假日》、时段、持续多少天 2） 活动地点 ?几个促销点、主会场设置 3） 活动目的 4） 活动主题 5） 活动所需物料 6） 活动费用预算 二、前期准备 人员的准备和分工 现场活动总负责人,统筹协调各部门工作 ?品牌部负责促销氛围的营造 ?营销部负责促销地点的选择和谈判 ?推广部负责活动的组织和协调 ?店长店员负责产品、卖场维护/促销地点布置/促销推广和销售/及时完成并上交工作报表 ?后勤人员负责促销物品和促销物料的物流配合 ?财务人员负责费用核销 促销地点洽谈（各方关系的前期协调） 市容、城管、工商等部门（大的户外活动） ?小区管委会 -临近的商家 ?合作的商家 合作伙伴洽谈 库存盘点 确定主推产品/组合捆绑产品/其他产品 -活动产品销售价和数量制定 -活动产品图片