营销渠道管理理论与实务课件.pptVIP

营销渠道管理;学习意义;学习目的; 第一章 营销渠道概述 ? ;引导案例：娃哈哈的“联销体”渠道模式;第一节 营销渠道内涵及其功能;区别狭义渠道与广义渠道;;营销渠道特点;;; （1）分销渠道的所有功能不能增加或减少； （2）分销渠道的成员可以增减或被替代； （3）渠道成员增减或被替代，其承担的功能必须在渠道中向前或向后转移，交由其他成员来承担。 ;三、营销渠道中的业务流;营销渠道功能与流程的关系 ; 制 造 商;营销渠道的主要流程及其参与机构;;第二节 营销渠道与市场营销;第二节 营销渠道与市场营销;市场营销是通过对创意、产品及服务进行设计，为其定价、促销，并将其分销出去，从而创造能实现个人和组织目标的交换活动。—1985;;企业做好营销渠道工作的意义：;资料1-1：（Bucklin）分销渠道服务产出分类：;营销渠道与其他营销组合策略：;第三节 营销渠道管理;营销渠道管理含义的理解;二、营销渠道管理的特点：;三、营销渠道管理的基本内容 ;渠道规划 ;渠道管理中的渠道结构类型及其适用性：;