营销炼金-现代营销方案.ppt

主讲：张 斌---MOTOROLA实战讲师 “2007中国商战名家”10大销售管理专家; 实战派自由讲师 拥有15年营销管理经验；美国MOTOROLA 大学 8年培训、销售、管理经历；BSL行为情景教学创始人； 15年管理、销售实践，根植于中国市场、先后效力国营、合资、独资企业，亲历中国改革全程； 《营销炼金》 课程创始人、先后在深圳、广东等8个城市成功开办公开课。 2006年畅销书〈公司船〉作者; 课程目标; 21世纪的营销已成为最热门和最有价值的学科。一个企业可以没有金钱、???屋，甚至连工作人员也很少，但他不能没有营销。营销发展呈现4个趋势： 从实物营销走向无形的服务营销； 从分销零售走向网络平台； 从战术营销走向战略营销； 从企业营销走向社会营销。 ;前言;成功销售自己 ;世界500强的“营销鱼刺图”;传统营销的四大绝技; 炼金术一----建立情报系统 ; 市场调研的重要性; 市场情报的作用;;考考你的眼力; 市场调查的内容;（二）消费者行为调查; 案例; （四）对竞争者的调查; 大客户订单的特征;示例：客户购买价值因素与竞争对手的位置匹配;举例:一把椅子的十种不同