珠宝行业背景及现状策划方法.pptVIP

. 未来展望及个人见解 6 课程：广告学 姓名：舒 艺 学号：201315028 指导老师：崔楷 目录 F 第一章 背景分析 D 第三章 STP分析 B 第五章 视频广告 E 第二章 环境分析 C 第四章 营销组合分析 A 第六章 展望及见解 Lorem ipsum 珠宝行业背景及现状 1 奢侈品行业是随着经济大起大落的行业。行业在2009年经历了巨大挫折，当年行业销售额下降了8%之多，而以珠宝和手表为代表的硬奢侈品更是下跌了17%。但是在2010年富人们恢复信心之后，奢侈品行业的销售额增长了13%，硬奢侈品的销售额反弹了23%。2012年随着经济继续复苏，全球奢侈品销售额增长10%，中国地区增长尤其强劲，达到35% 中国黄金市场的对外开放，为中国珠宝行业的发展带来前所未有的机遇，也吸引越 多的国际知名品牌进军中国市场，对日趋激烈的国内珠宝行业形成严峻挑战与压力，从一般低层次竞争上升到高层次品牌竞争，未来珠宝行业将持续发展。 蒂芙尼TiffanyCo 蒂芙尼公司(英语:Tiffany Co.，NYSE:TIF)是一间于1837年开设的美国珠宝和银饰公司。 1853年查尔斯·蒂芙尼掌握了公司的控制权，将公司名称简化为蒂芙尼公司(Tiffany Co)，公司也从此确立了以珠宝业为经营重点。蒂芙尼逐渐在全球各大城市建立分店。 蒂芙尼制定了一套自己的宝石、铂金标准，并被美国政府采纳为官方标准。时至今日，蒂芙尼是全球中知名的奢侈品公司之一。 其蒂芙尼蓝色礼盒(Tiffany Blue Box)更成为美国洗练时尚独特风格的标志。 . . 产品介绍 01 03 . 05 02 . 04 . 06 蒂芙尼传奇黄钻 将一只活灵活现的金丝雀置于宝石之上，灵动华美。 Zellige 是一种将几何图案融入彩色珐琅瓷砖的艺术形式。 Tiffany Keys 灵感来自于蒂芙尼公司馆藏珍品中的钥匙 heartTiffany Hearts 以其别致的形态演绎这隽永的柔情 圣诞系列珠宝 搭配各式吊饰的纯银手链。 发展历程 . 环境分析 2 2.1宏观环境（PEST） Political Economic Social Culture Technology 美国政府将蒂芙尼制定的一套自己的宝石、铂金标准为官方标准，其意义可见一斑。 在全球化经济化的背景下，市场竞争日益激烈，前面有像卡地亚这样顶级的国际型竞争对手，又有像ENZO这样的国内竞争对手。 随着生活水平的提高，人们不再满足现有的生活，而是不断追求浪漫、奢华的生活，蒂芙尼正是顺应时代的潮流应运而生。 “六爪镶嵌法”这一设计将钻石高高托起在戒环之上，最大限度地衬托出钻石，使其光芒得以全方位折射。 中观环境（五力） 1）珠宝行业现有的竞争。 导致行业内部竞争加剧的原因可能有下述几种：????一是行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈； 二是竞争者数量较多，竞争力量大抵相当；三是竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少体现不出明显差异；?四是某些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。 自上世纪九十年代以来，随着境内珠宝首饰消费日趋成熟，国外奢侈品牌及香港品牌如Cartier（卡地亚）、蒂芬尼、周大福、周生生、谢瑞麟、六福等逐步进入境内。目前，境内珠宝首饰市场已逐步形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面。 ?2）行业顾客的议价能力。 奢侈品行业的价格是全国统一，因此对于蒂芙尼来说不存在顾客议价的说法。 1861年，林肯总统在蒂芙尼的店里花了530美元，为他太太玛丽选购了一套珍珠首饰，好让她在总统连任的宣誓就职大典上佩带，林肯开了先例后，其他美国总统和外国元首争相效仿。 100年后，另一位美国历史上的名人，也走进了蒂芙尼，想为太太买件首饰，问了问当时的老板Walter Hoving，可否给美国总统打点折扣？Walter Hoving回答说：“对不起，当初林肯来的时候，也没有打任何折扣的。”艾豪威尔心悦诚服的付了全价。 蒂芙尼讲究的是高品质，追求的是完美。 3）珠宝行业供货厂商的议价能力 对于蒂芙尼公司而言，钻石产品是销售的重点。 蒂芙尼的上游企业是供应钻石原料的矿产公司。蒂芙尼同戴比尔斯、哈里温斯顿(Harry Winston)等全球9大钻石矿产商都有供货合同。 由于供货商数量很少，价格通常是由供货商决定。另外，预计到未来钻石的供应将继续吃紧，蒂芙尼公司主动向上游拓展，近年来陆续对一些钻石矿产商入股或者提供贷款，以获得将来钻石原料的优先购买权。于是，在钻石原料越来越稀缺的当今，蒂芙尼仍然能够保证充足的原料供应。 4）行业潜在竞争对手的威胁。 企业生产规模