白酒企业办事处组织、薪酬、考核管理制度.pptVIP

考核内容 月度方案的制定 月度方案的执行 工作计划、目标对接表 扣减额度与阶段性奖励 奖励30%的优秀员工人员（办事处负责人除外） 绩效考核——月度基础工作考核 绩效考核——年度考核 销量/出货达标考核 单列事项考核 综合事项考核 年度考核分类 考核事项 考核结果运用 基本销量、行政销量、挑战销量、出货量 出货目标与库存 分事业部销量 核心产品销量 费用总额控制 价格管理、费用管理、市场基础工作、团队建设与管理及其他 与年度奖励挂钩 与年度奖励挂钩 与年度奖励额度的20%挂钩 与年终计提奖励挂钩 与年度奖励挂钩 绩效考核——年度实际销量/出货考核 1、公司制定各项目标销量 基本目标销量、行政目标销量、挑战目标销量、 出货量（注意、90%与库存） 2、考核期间 2011年1月1日至12月31日 销量达标考核——办事处负责人年终奖励 追加计提奖励（10%的增量与超量） 挑战计提奖励（追加超过挑战目标部分） 超量计提 增量计提 年度基本奖励全额计算 年度基本奖励按行政目标达成比计算 2010年实际销量*（1+行政目标销量增幅*80%）≤实际销量＜基础目标销量（1） 基础目标销量≤实际销量＜行政目标销量（2） 实际销量＞行政目标销量，且增长幅度≥50%（5） 实际销量＞行政目标销量，但增长幅度＜50%（4） 实际销量=行政目标销量（3） 实际销量＞行政目标销量*(1+